Definition
MER (Marketing Efficiency Ratio) er jeres samlede omsætning divideret med jeres samlede marketingforbrug på tværs af alle kanaler. Den ignorerer platformenes egen attribution og viser, hvor effektivt hele marketingmaskinen arbejder.
Også kaldet: Marketing Efficiency Ratio, Blended ROAS, aMER, bMERFlere kanaler kan tage æren for samme køb.
Alle 100 køb i eksemplet tilskrives mindst én kanal. Lægger I kanalrapporterne sammen, tælles fælles køb to gange. MER bruger webshopomsætning og samlet marketingforbrug; det fastlægger ikke kausalt løft.
Hvorfor MER findes
Da Meta, Google, TikTok og Pinterest hver især tilskriver sig salg, tæller de samme ordre flere gange. Lægger I platformenes rapporterede omsætning sammen, kan I nå 130 % af jeres faktiske omsætning. MER løser det ved at ignorere attribution helt og se på totalen.
MER = samlet omsætning / samlet marketingforbrug. Ingen tilskrivning, ingen dobbelttælling. Bare hvad der kom ind, og hvad det kostede at få det ind.
aMER og bMER
Nogle skelner mellem aMER (kun betalte kanaler i nævneren) og bMER (alt marketingforbrug, inkl. bureau- og værktøjsomkostninger). Pointen er den samme: at måle effektivitet på et niveau, hvor tallene ikke kan pustes op af den enkelte platform.
MER viser sammenhængen mellem samlet forbrug og omsætning, men isolerer ikke annonceringens effekt. Sæson, priser, organisk efterspørgsel og genkøb kan også flytte tallet. Brug kontrollerede forsøg til at vurdere inkrementalitet.
MER som styringsmetrik
Vi bruger MER som det øverste pejlemærke og POAS/dækningsbidrag til at styre indenfor. MER fortæller, om maskinen som helhed er effektiv; POAS fortæller, hvor i maskinen budgettet skal hen.
Et regneeksempel — og skalerings-testen
Forestil dig et kvartal: Meta rapporterer ROAS 5, Google ROAS 8, e-mail ROAS 20. Imponerende hver for sig. Men lægger du den tilskrevne omsætning sammen, overstiger den din faktiske, fordi kanalerne krediterer sig selv for de samme ordrer. MER skærer igennem støjen: samlet omsætning 1,2 mio. kr. delt med samlet forbrug 300.000 kr. giver en MER på 4,0. Det tal kan ingen platform puste op.
Ved en budgetforøgelse kan MER være et nyttigt pejlemærke sammen med dækningsbidrag og anskaffelsespris. En stabil MER beviser ikke, at meromsætningen skyldes annoncerne. Et fald beviser heller ikke, at salget ville være kommet alligevel. Den konklusion kræver et troværdigt sammenligningsgrundlag, eksempelvis en kontrolgruppe.
En vigtig nuance: MER skal læses sammen med CLTV. Et brand med stærk retention kan bevidst køre lavere MER i en vækstfase, fordi kundeværdien realiseres over de næste måneder. MER fortæller effektiviteten i dag; CLTV fortæller, om en lavere MER i dag er en investering eller en lækage.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er forskellen på MER og ROAS?
ROAS er ofte platformens egen tilskrevne omsætning for én kanal. MER er jeres totale omsætning mod jeres totale marketingforbrug, uden attribution. MER kan ikke pustes op af platformene og er derfor et mere ærligt effektivitetsmål.
Hvad er en god MER?
Det afhænger af margin og andelen af genkøb. Et brand med stærk retention kan drive vækst ved lavere MER, fordi kundens værdi realiseres over tid. Derfor bør MER altid læses sammen med CLTV og dækningsbidrag.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Webshop, kanaler og profitmåling
For Løgbutikken omfattede arbejdet webshop, e-mail, Meta, Google Ads og ProfitMetrics. Virksomheden voksede og blev efterfølgende opkøbt.
Læs casenMåling og kundeøkonomi
Få vurderet jeres måling og budgivning
Vi ser på, hvilke værdier I måler, og hvordan de kan bruges til at prioritere budgettet.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Nicklas Segatz Mortensen
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet