Dækningsbidrag-beregner.
De tre niveauer besvarer hvert sit spørgsmål: tjener produktet penge, tjener ordren penge, og tjener væksten penge.
Dækningsbidrag 1
58,0 % dækningsgrad
435.000 kr.
Efter vareforbrug
Dækningsbidrag 2
46,4 % dækningsgrad
348.000 kr.
Efter variable ordreomkostninger
Dækningsbidrag 3
26,4 % dækningsgrad
198.000 kr.
Efter markedsføring
Dækningsbidrag 3 er det tal, der afgør, om væksten er værd at have. Det er det, der er tilbage til løn, husleje og overskud.
01De tre niveauer
Dækningsbidrag 1 er omsætning minus vareforbrug. Det er produktets bidrag, og det er det tal, indkøb og prissætning skal styres efter.
Dækningsbidrag 2 trækker de omkostninger fra, der følger med hver ordre: fragt, emballage, betalingsgebyr og plukning. Det er ordrens bidrag, og det er her, fri fragt og små ordrer viser deres pris.
Dækningsbidrag 3 trækker markedsføringen fra. Det er det, der er tilbage til løn, husleje og overskud — og det eneste af de tre, der fortæller, om væksten er værd at have.
02Hvorfor DB3 er det tal, der bør styres efter
En webshop kan vokse i omsætning, holde sin dækningsgrad på produktniveau og alligevel tjene mindre end sidste år, fordi anskaffelsen er blevet dyrere. Det ses kun på tredje niveau.
Følg det pr. måned ved siden af omsætningen. Divergerer de to kurver, er der en samtale at tage om, hvad væksten koster.
03Regn det pr. kategori
Et samlet tal for hele butikken skjuler, at nogle kategorier finansierer andre. Det er almindeligt, at en tredjedel af sortimentet står for hele overskuddet, mens en anden tredjedel er tabsgivende efter annoncer.
Kør beregningen for hver hovedkategori. Resultatet ændrer som regel både budstrategi og feed.
Spørgsmål
Hvad er forskellen på dækningsbidrag og dækningsgrad?
Dækningsbidraget er beløbet i kroner. Dækningsgraden er det samme tal som procent af omsætningen. Bidraget siger, hvor mange penge der er tilbage; graden gør det sammenligneligt på tværs af produkter.
Skal moms med i beregningen?
Nej. Regn på omsætning uden moms — momsen er ikke jeres penge, og den forvrænger alle tre niveauer.
Læs videre
Hvad er dækningsbidrag?
Dækningsbidrag er omsætning minus variable omkostninger, det, der er tilbage til at dække faste omkostninger og profit. Grundtallet bag al profit-styring.
DB1, DB2 og DB3: hvilket dækningsbidrag skal styre marketing?
Dækningsbidrag 1, 2 og 3 trækker stadig flere omkostninger fra. Her er forskellen, og hvilket af dem jeres annoncering bør styres efter.
Unit economics for en webshop
Unit economics er regnestykket for én ordre: fra omsætning til krone på bundlinjen. Her er posterne, rækkefølgen og hvor det typisk går galt.
Hvad er bruttomargin?
Bruttomargin er den andel af omsætningen, der er tilbage efter vareforbrug. Fundamentet under dækningsbidrag, break-even ROAS og POAS.