Definition
Bruttomargin (dækningsgrad) er bruttofortjenesten som procent af omsætningen, altså omsætning minus vareforbrug, delt med omsætning. Sælger I for 100 kr. med 40 kr. i vareforbrug, er bruttomarginen 60 %.
Også kaldet: Bruttomargin, Dækningsgrad, Gross MarginFølg pengene fra salg til bidrag.
Samme omsætning. En anden dækningsgrad ændrer, hvad I kan bruge på annoncer.
01Salgets værdi siger ikke, hvor meget der er tilbage.
Hvorfor bruttomargin styrer alt
Bruttomarginen er grundtallet, alle de profitstyrede metrikker hviler på. Den bestemmer jeres break-even ROAS (1 / dækningsgrad), hvor meget hver ordre bidrager med, og hvor aggressivt I kan byde i auktionen. To brands med samme omsætning men forskellig bruttomargin har vidt forskellige forudsætninger for at skalere.
Vær opmærksom på, at bruttomargin (efter vareforbrug) ikke er det samme som dækningsbidrag efter alle variable omkostninger. Fragt, gebyrer og returer trækkes først fra på de næste lag (DB2, DB3). Og de kan æde en pæn del af en flot bruttomargin.
Bruttomargin som vækstløftestang
En højere bruttomargin er en af de mest undervurderede vækstgreb: den sænker jeres break-even ROAS og hæver loftet for, hvad I kan byde og stadig tjene penge. Prissætning, sortimentsmix mod højmargin-produkter og bedre indkøbsaftaler trækker alle i den retning.
Netop fordi marginen forplanter sig hele vejen op i økonomien, er den ofte et stærkere håndtag end at jagte billigere annoncer: en margin-forbedring gør hver eneste ordre mere profitabel på én gang.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er forskellen på bruttomargin og dækningsbidrag?
Bruttomargin er omsætning minus vareforbrug (i procent). Dækningsbidrag går videre og trækker også fragt, gebyrer og returer fra. Bruttomargin er første lag; dækningsbidrag er tættere på den reelle profit pr. ordre.
Hvordan påvirker bruttomargin min ROAS?
Direkte: jeres break-even ROAS er 1 divideret med dækningsgraden. Højere bruttomargin sænker break-even og hæver loftet for, hvad I kan byde og stadig være profitable.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Vækst krævede også en bedre indkøbsproces
Vi byggede Matraws' trade-in-løsning med indsendelse, vurdering, tilbud og håndtering i én backend. Indsatsen tog fat i vareforsyningen som flaskehals.
Læs casenPrioritering og samarbejde
Vend jeres næste skridt med os
Fortæl, hvor virksomheden står. Vi afklarer behovet, og om vi er de rette til at hjælpe.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Nicklas Segatz Mortensen
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet