Definition
Break-even ROAS er den ROAS, hvor dækningsbidraget netop dækker annonceomkostningen, hverken tab eller gevinst. Den beregnes som 1 divideret med jeres dækningsgrad.
Også kaldet: Break-even ROAS, Nulpunkts-ROAS, Breakeven ROASFølg pengene fra salg til bidrag.
Samme omsætning. En anden dækningsgrad ændrer, hvad I kan bruge på annoncer.
01Salgets værdi siger ikke, hvor meget der er tilbage.
Formlen — og hvorfor den er personlig
Break-even ROAS = 1 / dækningsgrad. Har I 40 % dækningsgrad, er break-even 2,5; har I 60 %, er den 1,67; har I 25 %, skal I helt op på 4,0, før annoncen bare går i nul. Det er jeres eget tal. Det afhænger udelukkende af jeres margin, ikke af, hvad andre i branchen gør.
Derfor er break-even ROAS det første, vi regner ud i et audit. Uden den er ethvert ROAS-mål et gæt: en ROAS på 3 er stærk profit for højmargin-brandet og et tab for lavmargin-brandet. Samme tal, modsat konklusion.
Fra break-even til mål-ROAS
Break-even er gulvet, ikke målet. Skal forretningen give overskud, skal ROAS ligge højt nok over break-even til, at dækningsbidraget også dækker de faste omkostninger og efterlader den bundlinje, I går efter. Hvor meget over afhænger af jeres omkostningsstruktur og vækstambition.
Har I stærk CLTV, kan I bevidst køre under break-even på førstegangskøb, fordi genkøbene henter det hjem. Break-even på ordreniveau og på kundeniveau er to forskellige tal. Og det er det sidste, der bestemmer, hvor aggressivt I kan skalere.
Ofte stillede spørgsmål
Hvordan beregner jeg break-even ROAS?
Del 1 med din dækningsgrad. 40 % dækningsgrad giver break-even ROAS 2,5 (1 / 0,40). Alt derover er profit på bruttoniveau; alt derunder taber penge på ordren.
Er break-even ROAS det samme som mål-ROAS?
Nej. Break-even er nulpunktet. Jeres mål-ROAS ligger over det, så dækningsbidraget også dækker faste omkostninger og efterlader profit, medmindre I bevidst kører lavere på nye kunder, fordi CLTV bærer det.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Webshop, kanaler og profitmåling
For Løgbutikken omfattede arbejdet webshop, e-mail, Meta, Google Ads og ProfitMetrics. Virksomheden voksede og blev efterfølgende opkøbt.
Læs casenMåling og kundeøkonomi
Få vurderet jeres måling og budgivning
Vi ser på, hvilke værdier I måler, og hvordan de kan bruges til at prioritere budgettet.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Nicklas Segatz Mortensen
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet