ROAS-benchmarks for dansk e-commerce 2026
Nicklas Segatz Mortensen · Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd · 8. juli 2026 · 5 min.
Sådan virker det
Der findes ikke ét “godt” ROAS-tal. Det, der betyder noget, er, om du slår dit break-even — 1 delt med din dækningsgrad. En kampagne over linjen tjener penge; en under taber, uanset hvad branchegennemsnittet siger.
01Hvorfor et benchmark aldrig er et facit
Ethvert ROAS-benchmark bør læses med forsigtighed. Tal varierer voldsomt med margin, prispunkt, branche, andelen af nye vs. eksisterende kunder og hvor moden kontoen er. Et “branchegennemsnit” kan derfor være direkte misvisende for jeres konkrete forretning.
Det, der betyder noget, er ikke om I slår gennemsnittet, men om I slår jeres break-even ROAS — den ROAS, hvor dækningsbidraget dækker annonceomkostningen. Den findes som 1 divideret med jeres dækningsgrad, og den er personlig for jeres økonomi.
02Realistiske spænd, vi ser
Som direktionelt pejlemærke — ikke et løfte — ligger attribueret ROAS på veldrevne danske Meta-konti typisk i den lave til mellemhøje enkeltcifrede ende, afhængigt af balancen mellem prospecting og retargeting. Rene retargeting-kampagner viser højere tal, men er også de mindst inkrementelle.
Google Shopping og brand-søgninger viser ofte højere attribueret ROAS end Meta, fordi de fanger efterspørgsel længere nede i tragten. Det gør dem ikke nødvendigvis mere værdifulde — en høj brand-ROAS er delvist efterspørgsel, jeres øvrige kanaler har skabt.
03Læs benchmarket blendet
Fordi hver platform tilskriver sig de samme salg, giver det mere mening at vurdere performance på MER — den samlede omsætning mod det samlede forbrug — end at jagte en høj ROAS på hver enkelt kanal. Et sundt blendet tal med lavere platform-ROAS slår et flot platformtal, der ikke kan genfindes i banken.
Kort sagt: brug benchmarks til at kalibrere forventninger, ikke til at sætte mål. Målet sætter jeres margin og jeres vækstambition — ikke et gennemsnit fra en branche, I kun delvist ligner.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er en god ROAS i dansk e-commerce?+
Den, der ligger over jeres break-even ROAS og bidrager til jeres vækstmål. Break-even findes som 1 divideret med dækningsgraden — har I 40 % dækningsgrad, skal I over ROAS 2,5 for at tjene penge på ordren. Et branchegennemsnit siger mindre end jeres eget break-even.
Hvorfor kan jeg ikke bare sigte efter branchens gennemsnits-ROAS?+
Fordi gennemsnittet skjuler enorme forskelle i margin, prispunkt og kundemix. To brands i samme branche kan have vidt forskellig break-even ROAS. Styr efter jeres egen økonomi frem for et tal, der beskriver en gennemsnitsvirksomhed, I ikke er.
Relaterede begreber
Ordbogen
Hvad er ROAS?
ROAS (Return on Ad Spend) er omsætningen genereret af annoncer divideret med annonceforbruget. En ROAS på 4 betyder 4 kr. i omsætning for hver annoncekrone — men siger intet om, hvad I faktisk tjener.
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er POAS?
POAS (Profit on Ad Spend) er jeres bruttofortjeneste divideret med annonceforbruget. Hvor ROAS måler omsætning pr. annoncekrone, måler POAS hvad I reelt tjener — efter vareforbrug, fragt og gebyrer.
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er dækningsbidrag?
Dækningsbidrag er omsætningen minus de variable omkostninger (vareforbrug, fragt, gebyrer, returer). Det er det beløb, hver ordre bidrager med til at dække faste omkostninger og skabe profit.
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er MER?
MER (Marketing Efficiency Ratio) er jeres samlede omsætning divideret med jeres samlede marketingforbrug på tværs af alle kanaler. Den ignorerer platformenes egen attribution og viser, hvor effektivt hele marketingmaskinen arbejder.
Læs opslaget →Vil I vide, hvad jeres reelle break-even og potentiale er? Start med et audit.
Book et audit →
Nicklas Segatz Mortensen
Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd hos Oaksmond
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet →