Hvad er ROAS?
Nicklas Segatz Mortensen · Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd · 8. juli 2026 · 5 min.
Definition
ROAS (Return on Ad Spend) er omsætningen genereret af annoncer divideret med annonceforbruget. En ROAS på 4 betyder 4 kr. i omsætning for hver annoncekrone — men siger intet om, hvad I faktisk tjener.
Også kaldet: Return on Ad Spend, Return on Advertising Spend
Sådan virker det
ROAS på 4 betyder 4 kr. i omsætning pr. annoncekrone. Men ROAS siger intet om, hvad der er tilbage efter margin, fragt og returer — derfor kan en høj ROAS stadig tabe penge.
01Sådan beregnes ROAS
ROAS = annonceomsætning / annonceforbrug. Bruger I 25.000 kr. og får 100.000 kr. i tilskrevet omsætning, er ROAS 4,0. Tallet er let at forstå og let at rapportere — og netop derfor styrer alt for mange virksomheder efter det alene.
Problemet er, at ROAS er en omsætningsmetrik i en verden, hvor det er profit, der betaler lønninger. Den ignorerer margin, fragt, returer og gebyrer fuldstændigt.
02Hvorfor ROAS snyder
En ROAS på 4 kan være strålende for et brand med 70 % dækningsgrad og katastrofal for et med 25 %. Samme tal, modsat konklusion. Det er derfor, ROAS aldrig bør stå alene som beslutningsgrundlag.
Dertil kommer attribution: den ROAS, Meta og Google rapporterer, er platformens egen tilskrivning — ofte oppustet, fordi hver kanal tager æren for de samme salg. Den blendede virkelighed ser anderledes ud.
03Hvad ROAS stadig kan bruges til
ROAS er ikke ubrugelig — den er et hurtigt pejlemærke på kampagneniveau og fin til at sammenligne annoncer med samme produktmargin. Men i det øjeblik I skal beslutte, hvor budgettet skal hen på tværs af sortiment, bør POAS eller dækningsbidrag overtage.
04Break-even ROAS: dit eget tal, ikke branchens
Det mest brugbare ROAS-tal er ikke et gennemsnit, men jeres eget break-even: den ROAS, hvor dækningsbidraget netop dækker annonceomkostningen. Den findes som 1 divideret med dækningsgraden. Har I 40 % dækningsgrad, er break-even ROAS 2,5; har I 60 %, er den 1,67; har I 25 %, skal I helt op på 4,0, før annoncen bare går i nul.
Det ændrer, hvordan en kampagne læses. En ROAS på 3 er stærk profit for højmargin-brandet og et tab for lavmargin-brandet — samme tal, modsat konklusion. Derfor er break-even ROAS det første, vi regner ud i et audit: uden den er ethvert ROAS-mål et gæt, og enhver benchmark irrelevant.
Endnu et lag: den ROAS, platformen viser, er attribueret og typisk oppustet af generøse konverteringsvinduer (fx Metas 7-dages klik / 1-dags view). Jeres reelle, blendede ROAS — samlet omsætning mod samlet forbrug — ligger næsten altid lavere. Sæt derfor målet mod den blendede virkelighed, ikke mod platformens selvros.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er en god ROAS?+
Der findes ikke ét tal. En god ROAS er den, der giver positivt dækningsbidrag efter alle variable omkostninger og bidrager til jeres vækstmål. For lavmargin-produkter kan det kræve ROAS 5-6, for højmargin kan 2 være rigeligt.
Er ROAS det samme som POAS?+
Nej. ROAS måler omsætning pr. annoncekrone, POAS måler profit pr. annoncekrone. POAS er den mere retvisende metrik, når I skal træffe beslutninger om budget og skalering.
Relaterede begreber
Ordbogen
Hvad er POAS?
POAS (Profit on Ad Spend) er jeres bruttofortjeneste divideret med annonceforbruget. Hvor ROAS måler omsætning pr. annoncekrone, måler POAS hvad I reelt tjener — efter vareforbrug, fragt og gebyrer.
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er MER?
MER (Marketing Efficiency Ratio) er jeres samlede omsætning divideret med jeres samlede marketingforbrug på tværs af alle kanaler. Den ignorerer platformenes egen attribution og viser, hvor effektivt hele marketingmaskinen arbejder.
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er attribution?
Attribution er den metode, der fordeler æren for en konvertering ud på de touchpoints, kunden mødte undervejs. Modellen afgør, hvilken kanal der får krediten — og dermed hvor budgettet flyder hen.
Læs opslaget →Vil I vide, hvad jeres reelle tal er bag ROAS’en? Start med et audit.
Book et audit →
Nicklas Segatz Mortensen
Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd hos Oaksmond
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet →