Definition
ROAS (Return on Ad Spend) er omsætningen genereret af annoncer divideret med annonceforbruget. En ROAS på 4 betyder 4 kr. i omsætning for hver annoncekrone, men siger intet om, hvad I faktisk tjener.
Også kaldet: Return on Ad Spend, Return on Advertising SpendFølg pengene fra salg til bidrag.
Samme omsætning. En anden dækningsgrad ændrer, hvad I kan bruge på annoncer.
01Salgets værdi siger ikke, hvor meget der er tilbage.
Sådan beregnes ROAS
ROAS = annonceomsætning / annonceforbrug. Bruger I 25.000 kr. og får 100.000 kr. i tilskrevet omsætning, er ROAS 4,0. Tallet er let at forstå og let at rapportere. Og netop derfor styrer alt for mange virksomheder efter det alene.
Problemet er, at ROAS er en omsætningsmetrik i en verden, hvor det er profit, der betaler lønninger. Den ignorerer margin, fragt, returer og gebyrer fuldstændigt.
Hvorfor ROAS snyder
En ROAS på 4 kan være strålende for et brand med 70 % dækningsgrad og katastrofal for et med 25 %. Samme tal, modsat konklusion. Det er derfor, ROAS aldrig bør stå alene som beslutningsgrundlag.
Dertil kommer attribution: den ROAS, Meta og Google rapporterer, er platformens egen tilskrivning, ofte oppustet, fordi hver kanal tager æren for de samme salg. Den blendede virkelighed ser anderledes ud.
Hvad ROAS stadig kan bruges til
ROAS er ikke ubrugelig. Den er et hurtigt pejlemærke på kampagneniveau og fin til at sammenligne annoncer med samme produktmargin. Men i det øjeblik I skal beslutte, hvor budgettet skal hen på tværs af sortiment, bør POAS eller dækningsbidrag overtage.
Break-even ROAS: dit eget tal, ikke branchens
Det mest brugbare ROAS-tal er ikke et gennemsnit, men jeres eget break-even: den ROAS, hvor dækningsbidraget netop dækker annonceomkostningen. Den findes som 1 divideret med dækningsgraden. Har I 40 % dækningsgrad, er break-even ROAS 2,5; har I 60 %, er den 1,67; har I 25 %, skal I helt op på 4,0, før annoncen bare går i nul.
Det ændrer, hvordan en kampagne læses. En ROAS på 3 er stærk profit for højmargin-brandet og et tab for lavmargin-brandet. Samme tal, modsat konklusion. Derfor er break-even ROAS det første, vi regner ud i et audit: uden den er ethvert ROAS-mål et gæt, og enhver benchmark irrelevant.
Endnu et lag: den ROAS, platformen viser, er attribueret og typisk oppustet af generøse konverteringsvinduer (fx Metas 7-dages klik / 1-dags view). Jeres reelle, blendede ROAS (samlet omsætning mod samlet forbrug) ligger næsten altid lavere. Sæt derfor målet mod den blendede virkelighed, ikke mod platformens selvros.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er en god ROAS?
Der findes ikke ét tal. En god ROAS er den, der giver positivt dækningsbidrag efter alle variable omkostninger og bidrager til jeres vækstmål. For lavmargin-produkter kan det kræve ROAS 5-6, for højmargin kan 2 være rigeligt.
Er ROAS det samme som POAS?
Nej. ROAS måler omsætning pr. annoncekrone, POAS måler profit pr. annoncekrone. POAS er den mere retvisende metrik, når I skal træffe beslutninger om budget og skalering.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Webshop, kanaler og profitmåling
For Løgbutikken omfattede arbejdet webshop, e-mail, Meta, Google Ads og ProfitMetrics. Virksomheden voksede og blev efterfølgende opkøbt.
Læs casenMåling og kundeøkonomi
Få vurderet jeres måling og budgivning
Vi ser på, hvilke værdier I måler, og hvordan de kan bruges til at prioritere budgettet.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Nicklas Segatz Mortensen
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet