Hvad er POAS?
Nicklas Segatz Mortensen · Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd · 4. juli 2026 · opdateret 8. juli 2026 · 5 min.
Definition
POAS (Profit on Ad Spend) er jeres bruttofortjeneste divideret med annonceforbruget. Hvor ROAS måler omsætning pr. annoncekrone, måler POAS hvad I reelt tjener — efter vareforbrug, fragt og gebyrer.
Også kaldet: Profit on Ad Spend, Profit ROAS
Sådan virker det
ROAS ser hele omsætnings-stolpen. POAS regner kun det grønne med — det du faktisk tjener, når vareforbrug, fragt, gebyrer og annoncekroner er betalt.
01Hvorfor POAS frem for ROAS
ROAS er den mest brugte — og mest misvisende — metrik i performance marketing. En ROAS på 4 lyder sund, men hvis produktet har lav margin, høj fragt eller mange returer, kan kampagnen sagtens tabe penge, mens dashboardet lyser grønt.
POAS retter den fejl ved at regne profitten med. To kampagner med samme ROAS kan have vidt forskellig POAS — og det er den forskel, der afgør, hvilken af dem der fortjener mere budget.
02Sådan beregnes POAS
POAS = bruttofortjeneste / annonceforbrug. Bruttofortjenesten er omsætningen minus de variable omkostninger: vareforbrug, fragt, emballage, betalingsgebyrer og forventede returer.
En POAS over 1 betyder, at annonceringen tjener sig selv hjem på bruttoniveau. Hvor meget over 1 den skal være, afhænger af jeres faste omkostninger og vækstmål — det er den samtale, et audit starter med.
03POAS i praksis
Værktøjer som Profitmetrics sender profitdata direkte tilbage til Meta og Google, så platformenes budgivning optimerer mod profit i stedet for omsætning. Det er en af de mest undervurderede tekniske håndtag i skalering: samme budget, samme kampagner — men algoritmen jagter pludselig de rigtige ordrer.
I praksis flytter POAS beslutningen fra “hvad sælger mest” til “hvad tjener mest”. Det ændrer, hvilke produkter der får budget, hvilke kampagner der skaleres, og hvornår en tilsyneladende dyr kanal faktisk er den mest profitable.
04Et regneeksempel — og hvordan I sætter målet
Tag et brand, der sælger for 100.000 kr. med 45 % dækningsgrad: dækningsbidraget er 45.000 kr. Bruger de 30.000 kr. på annoncer, er POAS 1,5 (45.000 / 30.000). Det lyder sundt — men de 15.000 kr., der er tilbage i dækningsbidrag, skal stadig betale husleje, løn og software. Er de faste omkostninger 12.000 kr. i perioden, ender bundlinjen på 3.000 kr. En POAS lige over 1 er altså langtfra det samme som en sund forretning.
Derfor findes jeres mål-POAS ikke i en tabel, men i jeres egen P&L: den skal være høj nok til, at dækningsbidraget efter annoncer også dækker de faste omkostninger og efterlader den bundlinje, I går efter. To brands, der sælger identiske produkter, kan have vidt forskellige POAS-mål, hvis den ene bærer et tungt fast omkostningsapparat og den anden er slank.
Det er også her, aggressiv skalering får sin logik: har I stærk CLTV, kan I bevidst køre en lavere POAS på førstegangskøb — endda under 1 — fordi genkøbene henter det hjem. POAS på ordreniveau og POAS på kundeniveau er to forskellige samtaler, og det er den anden, der bestemmer, hvor hårdt I kan træde på speederen.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er en god POAS?+
En POAS over 1 betyder, at annoncekronerne tjener sig selv hjem på bruttoniveau. Hvad der er “godt” afhænger af jeres dækningsgrad og faste omkostninger — en virksomhed med lav margin skal have højere POAS for at give overskud end en med høj margin.
Hvad er forskellen på POAS og ROAS?+
ROAS måler omsætning pr. annoncekrone. POAS måler bruttofortjeneste pr. annoncekrone. To kampagner kan have identisk ROAS men vidt forskellig POAS, fordi de sælger produkter med forskellig margin.
Relaterede begreber
Ordbogen
Hvad er ROAS?
ROAS (Return on Ad Spend) er omsætningen genereret af annoncer divideret med annonceforbruget. En ROAS på 4 betyder 4 kr. i omsætning for hver annoncekrone — men siger intet om, hvad I faktisk tjener.
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er MER?
MER (Marketing Efficiency Ratio) er jeres samlede omsætning divideret med jeres samlede marketingforbrug på tværs af alle kanaler. Den ignorerer platformenes egen attribution og viser, hvor effektivt hele marketingmaskinen arbejder.
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er dækningsbidrag?
Dækningsbidrag er omsætningen minus de variable omkostninger (vareforbrug, fragt, gebyrer, returer). Det er det beløb, hver ordre bidrager med til at dække faste omkostninger og skabe profit.
Læs opslaget →Profit Forge kører hele setuppet mod POAS — fra tracking til budstyring.
Se Profit Forge →
Nicklas Segatz Mortensen
Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd hos Oaksmond
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet →