Definition
POAS (Profit on Ad Spend) er bruttofortjeneste før annonceforbrug divideret med annonceforbrug. Her opgøres bruttofortjenesten som omsætning minus vareforbrug og øvrige variable omkostninger.
Også kaldet: Profit on Ad Spend, Profit ROASFølg pengene fra salg til bidrag.
Samme omsætning. En anden dækningsgrad ændrer, hvad I kan bruge på annoncer.
01Salgets værdi siger ikke, hvor meget der er tilbage.
POAS og ROAS måler forskellige ting
ROAS viser omsætning pr. annoncekrone. POAS viser, hvor meget af omsætningen der er tilbage efter de variable omkostninger. Begge tal kan bruges, når definitionen og datagrundlaget er kendt.
To kampagner med samme ROAS kan have forskellig POAS, hvis de sælger produkter med forskellige marginer, fragtomkostninger eller returandel.
Sådan beregnes POAS
POAS = bruttofortjeneste før annoncer / annonceforbrug.
Eksempel: 100.000 kr. i omsætning og 55.000 kr. i variable omkostninger giver 45.000 kr. i bruttofortjeneste. Med 30.000 kr. i annonceforbrug er POAS 1,5. Bidraget efter annoncer er 15.000 kr.
Sæt målet ud fra økonomien
POAS 1 dækker annonceforbruget, men efterlader ikke bidrag til faste omkostninger. Målet skal også tage højde for løn, husleje, teknologi og ønsket indtjening.
Genkøb kan ændre kundens samlede økonomi. Vurdér derfor også tilbagebetalingstid og usikkerhed; et forventet fremtidigt genkøb kan ikke betale dagens regninger.
Brug et ensartet datagrundlag
Afklar, hvilke omkostninger og returer der indgår. Kontrollér, at værdierne følger de rigtige ordrer, før de bruges til rapportering og budgivning.
Bruttofortjeneste før annoncer og bidrag efter annoncer er to forskellige tal. Annonceforbruget må ikke trækkes fra tælleren og samtidig indgå som nævner i denne POAS-definition.
Faglig dokumentation
ProfitMetrics — POASOfte stillede spørgsmål
Er POAS over 1 nok?
Det dækker annonceforbruget i den valgte opgørelse. Faste omkostninger, likviditet og ønsket overskud afgør, om niveauet er tilstrækkeligt.
Er POAS det samme som nettoresultatet?
Nej. POAS er et forholdstal før faste omkostninger og skat. Nettoresultatet kræver en samlet opgørelse af virksomhedens indtægter og omkostninger.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Webshop, kanaler og profitmåling
For Løgbutikken omfattede arbejdet webshop, e-mail, Meta, Google Ads og ProfitMetrics. Virksomheden voksede og blev efterfølgende opkøbt.
Læs casenMåling og kundeøkonomi
Få vurderet jeres måling og budgivning
Vi ser på, hvilke værdier I måler, og hvordan de kan bruges til at prioritere budgettet.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Nicklas Segatz Mortensen
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet