Kort svar
ROAS måler omsætning pr. annoncekrone; POAS måler bruttofortjeneste pr. annoncekrone. ROAS er let at rapportere, men POAS er det, der afgør, om I reelt tjener penge. Så styr efter POAS og brug ROAS som hurtigt pejlemærke.
Følg pengene fra salg til bidrag.
Samme omsætning. En anden dækningsgrad ændrer, hvad I kan bruge på annoncer.
01Salgets værdi siger ikke, hvor meget der er tilbage.
Den afgørende forskel
ROAS ser kun på omsætning: bruger I 25.000 kr. og får 100.000 kr. i tilskrevet omsætning, er ROAS 4,0, uanset om produktet har 15 % eller 70 % margin. POAS regner profitten med: den trækker vareforbrug, fragt, gebyrer og returer fra, før den måler afkastet. To kampagner med identisk ROAS kan have vidt forskellig POAS.
Det er derfor, ROAS kan lyse grønt, mens kampagnen taber penge. På et sortiment med varierende margin sender en ROAS-styret konto budget mod det, der sælger mest, ikke det, der tjener mest. En systematisk, dyr fejl.
Følg pengene fra salg til bidrag.
Samme omsætning. En anden dækningsgrad ændrer, hvad I kan bruge på annoncer.
01Salgets værdi siger ikke, hvor meget der er tilbage.
Hvornår hvad
Brug ROAS som et hurtigt pejlemærke på kampagneniveau, når produkterne har ens margin. Det er let at aflæse og fint til at sammenligne annoncer. Men i det øjeblik budgettet skal fordeles på tværs af sortiment, bør POAS (eller dækningsbidrag som konverteringsværdi) overtage.
I praksis styrer vi efter POAS og MER og bruger ROAS som en indikator, ikke som facit. Det flytter beslutningen fra “hvad sælger” til “hvad tjener”. Og det er den forskel, der afgør bundlinjen.
Ofte stillede spørgsmål
Er POAS altid bedre end ROAS?
Som beslutningsgrundlag, ja. POAS regner profitten med, hvor ROAS ignorerer margin. ROAS er stadig nyttig som hurtigt pejlemærke på kampagneniveau, men budgetbeslutninger bør styres efter POAS eller dækningsbidrag.
Kan jeg bruge både POAS og ROAS?
Ja. Brug ROAS til hurtig aflæsning og sammenligning af annoncer med ens margin, og POAS/MER til de reelle budgetbeslutninger på tværs af sortiment. De supplerer hinanden.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Webshop, kanaler og profitmåling
For Løgbutikken omfattede arbejdet webshop, e-mail, Meta, Google Ads og ProfitMetrics. Virksomheden voksede og blev efterfølgende opkøbt.
Læs casenMåling og kundeøkonomi
Få vurderet jeres måling og budgivning
Vi ser på, hvilke værdier I måler, og hvordan de kan bruges til at prioritere budgettet.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Nicklas Segatz Mortensen
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet