POAS vs. ROAS: hvad bør du styre efter?
Nicklas Segatz Mortensen · Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd · 8. juli 2026 · 4 min.
Kort svar
ROAS måler omsætning pr. annoncekrone; POAS måler bruttofortjeneste pr. annoncekrone. ROAS er let at rapportere, men POAS er det, der afgør, om I reelt tjener penge — så styr efter POAS og brug ROAS som hurtigt pejlemærke.
Sådan virker det
ROAS ser hele omsætnings-stolpen. POAS regner kun det grønne med — det du faktisk tjener, når vareforbrug, fragt, gebyrer og annoncekroner er betalt.
01Den afgørende forskel
ROAS ser kun på omsætning: bruger I 25.000 kr. og får 100.000 kr. i tilskrevet omsætning, er ROAS 4,0 — uanset om produktet har 15 % eller 70 % margin. POAS regner profitten med: den trækker vareforbrug, fragt, gebyrer og returer fra, før den måler afkastet. To kampagner med identisk ROAS kan have vidt forskellig POAS.
Det er derfor, ROAS kan lyse grønt, mens kampagnen taber penge. På et sortiment med varierende margin sender en ROAS-styret konto budget mod det, der sælger mest, ikke det, der tjener mest — en systematisk, dyr fejl.
Sådan virker det
ROAS ser hele omsætnings-stolpen. POAS regner kun det grønne med — det du faktisk tjener, når vareforbrug, fragt, gebyrer og annoncekroner er betalt.
02Hvornår hvad
Brug ROAS som et hurtigt pejlemærke på kampagneniveau, når produkterne har ens margin — det er let at aflæse og fint til at sammenligne annoncer. Men i det øjeblik budgettet skal fordeles på tværs af sortiment, bør POAS (eller dækningsbidrag som konverteringsværdi) overtage.
I praksis styrer vi efter POAS og MER og bruger ROAS som en indikator, ikke som facit. Det flytter beslutningen fra “hvad sælger” til “hvad tjener” — og det er den forskel, der afgør bundlinjen.
Ofte stillede spørgsmål
Er POAS altid bedre end ROAS?+
Som beslutningsgrundlag, ja — POAS regner profitten med, hvor ROAS ignorerer margin. ROAS er stadig nyttig som hurtigt pejlemærke på kampagneniveau, men budgetbeslutninger bør styres efter POAS eller dækningsbidrag.
Kan jeg bruge både POAS og ROAS?+
Ja. Brug ROAS til hurtig aflæsning og sammenligning af annoncer med ens margin, og POAS/MER til de reelle budgetbeslutninger på tværs af sortiment. De supplerer hinanden.
Relaterede begreber
Ordbogen
Hvad er POAS?
POAS (Profit on Ad Spend) er jeres bruttofortjeneste divideret med annonceforbruget. Hvor ROAS måler omsætning pr. annoncekrone, måler POAS hvad I reelt tjener — efter vareforbrug, fragt og gebyrer.
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er ROAS?
ROAS (Return on Ad Spend) er omsætningen genereret af annoncer divideret med annonceforbruget. En ROAS på 4 betyder 4 kr. i omsætning for hver annoncekrone — men siger intet om, hvad I faktisk tjener.
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er MER?
MER (Marketing Efficiency Ratio) er jeres samlede omsætning divideret med jeres samlede marketingforbrug på tværs af alle kanaler. Den ignorerer platformenes egen attribution og viser, hvor effektivt hele marketingmaskinen arbejder.
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er dækningsbidrag?
Dækningsbidrag er omsætningen minus de variable omkostninger (vareforbrug, fragt, gebyrer, returer). Det er det beløb, hver ordre bidrager med til at dække faste omkostninger og skabe profit.
Læs opslaget →Profit Forge kører hele setuppet mod POAS — fra tracking til budstyring.
Se Profit Forge →
Nicklas Segatz Mortensen
Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd hos Oaksmond
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet →