Følg pengene fra salg til bidrag.
Samme omsætning. En anden dækningsgrad ændrer, hvad I kan bruge på annoncer.
01Salgets værdi siger ikke, hvor meget der er tilbage.
Start ved break-even, ikke ved et gæt
Dit POAS-mål bygger på dækningsbidraget. En POAS på 1 betyder, at annoncerne tjener sig selv hjem på bruttoniveau. Men de faste omkostninger (løn, husleje, software) er ikke betalt endnu. Målet skal derfor ligge højt nok til, at dækningsbidraget efter annoncer også dækker de faste omkostninger og efterlader den bundlinje, du går efter.
Regn det konkret fra din egen P&L: hvad er dækningsgraden, hvad er de faste omkostninger i perioden, og hvilken bundlinje er ambitionen? Ud af det falder det POAS-niveau, kontoen skal ramme, ikke et branchetal, men jeres eget.
Følg pengene fra salg til bidrag.
Samme omsætning. En anden dækningsgrad ændrer, hvad I kan bruge på annoncer.
01Salgets værdi siger ikke, hvor meget der er tilbage.
Ordre-POAS vs. kunde-POAS
Der er to POAS-samtaler. På ordreniveau: tjener denne ordre penge her og nu? På kundeniveau: tjener denne kunde penge over sin levetid? Har du stærk CLTV, kan du bevidst køre lavere POAS (endda under 1) på førstegangskøb, fordi genkøbene henter det hjem.
Det er kunde-POAS, der bestemmer, hvor aggressivt du kan skalere. Uden retention er du bundet til at være profitabel på hver ordre; med stærk retention kan du overbyde konkurrenten på anskaffelsen og stadig tjene penge over tid.
Gør målet operationelt
Et POAS-mål er kun brugbart, hvis platformene kan optimere mod det. Det kræver, at dækningsbidrag sendes ind som konverteringsværdi (fx via Profitmetrics) og differentieres pr. margin, så budgivningen jagter profit frem for omsætning. Ellers er målet en rapport, ikke en styringsmekanisme.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er et godt POAS-mål?
Der er ikke ét tal. Det afhænger af din dækningsgrad, faste omkostninger og vækstambition. Regn det fra din egen P&L: målet skal sikre, at dækningsbidraget efter annoncer også dækker de faste omkostninger og efterlader den ønskede bundlinje.
Kan mit POAS-mål være under 1?
På førstegangskøb, ja, hvis din CLTV er stærk nok til, at genkøbene henter det hjem. Kunde-POAS over levetiden er det, der skal give overskud, ikke nødvendigvis POAS på den enkelte førsteordre.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Webshop, kanaler og profitmåling
For Løgbutikken omfattede arbejdet webshop, e-mail, Meta, Google Ads og ProfitMetrics. Virksomheden voksede og blev efterfølgende opkøbt.
Læs casenMåling og kundeøkonomi
Få vurderet jeres måling og budgivning
Vi ser på, hvilke værdier I måler, og hvordan de kan bruges til at prioritere budgettet.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Nicklas Segatz Mortensen
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet