Definition
Nettomargin er nettoresultatet som procent af omsætningen, altså hvad der er tilbage, når både variable og faste omkostninger, skat og renter er trukket fra.
Også kaldet: Nettomargin, Net Margin, Overskudsgrad, BundlinjemarginFølg pengene fra salg til bidrag.
Samme omsætning. En anden dækningsgrad ændrer, hvad I kan bruge på annoncer.
01Salgets værdi siger ikke, hvor meget der er tilbage.
Fra dækningsbidrag til bundlinje
Nettomargin er enden på trappen: efter vareforbrug (bruttomargin), efter fragt, gebyrer og returer (dækningsbidrag), og efter faste omkostninger som løn, husleje, software og markedsføring. Det er det tal, der afgør, om der reelt er penge tilbage, når alt er betalt.
Netop derfor kan en forretning have flot ROAS og sund dækningsgrad og stadig have tynd nettomargin, hvis de faste omkostninger er tunge, eller marketingbudgettet er vokset hurtigere end dækningsbidraget. Nettomarginen afslører den slags, som ingen kanalmetrik gør.
Hvorfor marketing skal styres mod bundlinjen
Al vores profit-styring (POAS, MER, dækningsbidrag) findes for at koble annonceringen til netop det her tal. Når budgivningen optimerer mod dækningsbidrag i stedet for omsætning, og skalering styres efter MER, er det bundlinjen, maskinen arbejder for, ikke et dashboard.
En sund vækststrategi hæver omsætningen uden at udhule nettomarginen. At købe omsætning, der ser flot ud i toplinjen men tynder bundlinjen ud, er den klassiske fælde, og den, profit-styring er bygget til at undgå.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er forskellen på nettomargin og dækningsbidrag?
Dækningsbidrag er tilbage efter variable omkostninger, men før faste. Nettomargin er tilbage efter alt, også løn, husleje, software og skat. Dækningsbidrag styrer budgivning; nettomargin måler, om hele forretningen tjener penge.
Kan man have god ROAS og dårlig nettomargin?
Ja, nemt. Flot ROAS siger intet om faste omkostninger. Er de tunge, eller er marketingbudgettet vokset hurtigere end dækningsbidraget, kan bundlinjen være tynd trods stærke kanaltal. Derfor styrer vi mod profit, ikke mod ROAS.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Vækst krævede også en bedre indkøbsproces
Vi byggede Matraws' trade-in-løsning med indsendelse, vurdering, tilbud og håndtering i én backend. Indsatsen tog fat i vareforsyningen som flaskehals.
Læs casenPrioritering og samarbejde
Vend jeres næste skridt med os
Fortæl, hvor virksomheden står. Vi afklarer behovet, og om vi er de rette til at hjælpe.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Nicklas Segatz Mortensen
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet