MER vs. ROAS: hvorfor totalen slår tilskrivningen
Nicklas Segatz Mortensen · Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd · 8. juli 2026 · 4 min.
Kort svar
ROAS er ofte platformens egen tilskrevne omsætning for én kanal — og kan dobbelttælles på tværs af kanaler. MER er jeres samlede omsætning mod jeres samlede marketingforbrug, uden attribution. Til budgetbeslutninger på tværs af kanaler slår MER platform-ROAS.
Sådan virker det
Hver platform tilskriver sig de samme salg — lagt sammen bliver det 130 % af den faktiske omsætning. MER ignorerer attribution og måler den samlede omsætning mod det samlede forbrug.
01Hvorfor platform-ROAS lyver om totalen
Meta, Google og TikTok tilskriver hver især de samme salg med deres egne generøse konverteringsvinduer. Lægger du deres rapporterede omsætning sammen, kan du nå 130 % af, hvad der faktisk kom ind. Platform-ROAS er derfor fin på annonceniveau, men vildledende, når du vil vide, om hele maskinen tjener penge.
MER skærer igennem: samlet omsætning delt med samlet forbrug. Ingen tilskrivning, ingen dobbelttælling — bare hvad der kom ind, og hvad det kostede.
Sådan virker det
Hver platform tilskriver sig de samme salg — lagt sammen bliver det 130 % af den faktiske omsætning. MER ignorerer attribution og måler den samlede omsætning mod det samlede forbrug.
02Brug dem til hver deres spørgsmål
ROAS svarer på “hvordan ser denne kanal/kampagne ud i platformens optik”. MER svarer på “tjener den samlede marketingindsats penge”. Til den daglige optimering er platform-tal nyttige; til budgetbeslutninger på tværs af kanaler og til skalering er MER pejlemærket.
En sund praksis: skalér efter MER, optimér efter POAS/ROAS indenfor, og valider med inkrementalitet. Så jager du ikke et flot platformtal, der ikke kan genfindes i banken.
Ofte stillede spørgsmål
Hvornår skal jeg bruge MER frem for ROAS?+
Til budgetbeslutninger på tværs af kanaler og til skalering. Platform-ROAS dobbelttæller, så det egner sig til optimering indenfor en kanal, men MER er det ærlige mål for, om den samlede indsats tjener penge.
Er en lavere MER end platform-ROAS et problem?+
Nej, det er forventeligt — MER er ikke pustet op af attribution. Det afgørende er, om MER holder eller stiger, når du skalerer. Falder den, køber du salg, du alligevel havde fået.
Relaterede begreber
Ordbogen
Hvad er MER?
MER (Marketing Efficiency Ratio) er jeres samlede omsætning divideret med jeres samlede marketingforbrug på tværs af alle kanaler. Den ignorerer platformenes egen attribution og viser, hvor effektivt hele marketingmaskinen arbejder.
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er ROAS?
ROAS (Return on Ad Spend) er omsætningen genereret af annoncer divideret med annonceforbruget. En ROAS på 4 betyder 4 kr. i omsætning for hver annoncekrone — men siger intet om, hvad I faktisk tjener.
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er blended ROAS?
Blended ROAS er jeres samlede omsætning divideret med jeres samlede annonceforbrug på tværs af alle kanaler. Modsat platform-ROAS bygger den ikke på attribution og kan derfor ikke dobbelttælles.
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er inkrementalitet?
Inkrementalitet er den mereffekt, en marketingindsats skaber: de salg, der kun kom, fordi annoncen kørte. Salg, I ville have fået alligevel, er ikke inkrementelle — uanset hvad platformen tilskriver.
Læs opslaget →
Nicklas Segatz Mortensen
Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd hos Oaksmond
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet →