Kort svar
ROAS er ofte platformens egen tilskrevne omsætning for én kanal, og kan dobbelttælles på tværs af kanaler. MER er jeres samlede omsætning mod jeres samlede marketingforbrug, uden attribution. Til budgetbeslutninger på tværs af kanaler slår MER platform-ROAS.
Flere kanaler kan tage æren for samme køb.
Alle 100 køb i eksemplet tilskrives mindst én kanal. Lægger I kanalrapporterne sammen, tælles fælles køb to gange. MER bruger webshopomsætning og samlet marketingforbrug; det fastlægger ikke kausalt løft.
Hvorfor platform-ROAS lyver om totalen
Meta, Google og TikTok tilskriver hver især de samme salg med deres egne generøse konverteringsvinduer. Lægger du deres rapporterede omsætning sammen, kan du nå 130 % af, hvad der faktisk kom ind. Platform-ROAS er derfor fin på annonceniveau, men vildledende, når du vil vide, om hele maskinen tjener penge.
MER skærer igennem: samlet omsætning delt med samlet forbrug. Ingen tilskrivning, ingen dobbelttælling. Bare hvad der kom ind, og hvad det kostede.
Flere kanaler kan tage æren for samme køb.
Alle 100 køb i eksemplet tilskrives mindst én kanal. Lægger I kanalrapporterne sammen, tælles fælles køb to gange. MER bruger webshopomsætning og samlet marketingforbrug; det fastlægger ikke kausalt løft.
Brug dem til hver deres spørgsmål
ROAS svarer på “hvordan ser denne kanal/kampagne ud i platformens optik”. MER svarer på “tjener den samlede marketingindsats penge”. Til den daglige optimering er platform-tal nyttige; til budgetbeslutninger på tværs af kanaler og til skalering er MER pejlemærket.
En sund praksis: skalér efter MER, optimér efter POAS/ROAS indenfor, og valider med inkrementalitet. Så jager du ikke et flot platformtal, der ikke kan genfindes i banken.
Ofte stillede spørgsmål
Hvornår skal jeg bruge MER frem for ROAS?
Til budgetbeslutninger på tværs af kanaler og til skalering. Platform-ROAS dobbelttæller, så det egner sig til optimering indenfor en kanal, men MER er det ærlige mål for, om den samlede indsats tjener penge.
Er en lavere MER end platform-ROAS et problem?
Nej, det er forventeligt. MER er ikke pustet op af attribution. Det afgørende er, om MER holder eller stiger, når du skalerer. Falder den, køber du salg, du alligevel havde fået.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Webshop, kanaler og profitmåling
For Løgbutikken omfattede arbejdet webshop, e-mail, Meta, Google Ads og ProfitMetrics. Virksomheden voksede og blev efterfølgende opkøbt.
Læs casenMåling og kundeøkonomi
Få vurderet jeres måling og budgivning
Vi ser på, hvilke værdier I måler, og hvordan de kan bruges til at prioritere budgettet.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Nicklas Segatz Mortensen
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet