Sådan hæver du din AOV (7 greb)
Nicklas Segatz Mortensen · Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd · 11. august 2026 · 7 min.
01Hvorfor AOV er det mest oversete håndtag
Alle arbejder på at sænke prisen pr. ordre. Færre arbejder på at hæve, hvad ordren er værd — og de to gør præcis det samme for regnestykket. Hæver I ordreværdien 15 %, kan I betale 15 % mere for en kunde uden at tabe margin.
Det er også det håndtag, der ikke afhænger af auktionen. Klikprisen kan I ikke styre; hvad folk lægger i kurven kan I.
02De syv greb
Tærskel for fri fragt lige over den nuværende ordreværdi. Bundles af produkter, der naturligt hører sammen. Mængderabat, hvor marginen tåler det. Upsell til en større variant på produktsiden. Krydssalg i kurven frem for på produktsiden, hvor det forstyrrer. Abonnement eller genbestilling på forbrugsvarer. Og et højere prispunkt i sortimentet, der får resten til at se rimeligt ud.
De fire første virker på næsten alle webshops. De tre sidste kræver, at sortimentet passer til dem — og at gøre dem forkert koster mere end det giver.
03Passet på marginen
Hvert greb koster noget. Fri fragt over en tærskel æder fragtomkostningen på de ordrer, der lige akkurat rammer den. Bundles med rabat sænker dækningsgraden. Mængderabat kan flytte salget fra fuld pris til nedsat, uden at der kommer flere kunder.
Regn derfor altid på dækningsbidrag frem for på ordreværdi. En AOV, der stiger 20 %, mens dækningsgraden falder 25 %, er et tab forklædt som en sejr — og det er præcis sådan de fleste rabatdrevne greb ser ud i rapporten.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor bør tærsklen for fri fragt ligge?+
Lidt over den nuværende gennemsnitlige ordreværdi — højt nok til at flytte adfærd, lavt nok til at være opnåeligt. Regn efter på, hvad fragten koster på de ordrer, der lander lige over.
Virker upsell bedre i kurven eller på produktsiden?+
Upsell til en større variant hører til på produktsiden, mens beslutningen træffes. Krydssalg af supplerende varer virker bedst i kurven, hvor købet allerede er besluttet.
Relaterede begreber
Ordbogen
Hvad er AOV?
AOV (Average Order Value) er jeres samlede omsætning divideret med antallet af ordrer i en given periode. Det er, hvad en gennemsnitskunde lægger i kurven pr. køb.
Læs opslaget →Ordbogen
DB1, DB2 og DB3: hvilket dækningsbidrag skal styre marketing?
DB1 er omsætning minus vareforbrug. DB2 er DB1 minus de variable salgsomkostninger — fragt, emballage, betalingsgebyrer og returer. DB3 er DB2 minus marketing. Marketing bør styres mod DB2, fordi det er det beløb, annoncekronerne har at arbejde med.
Læs opslaget →Ordbogen
Unit economics for en webshop
Unit economics er økonomien i én enkelt ordre eller én kunde: hvad kommer ind, hvad går ud, og hvad er tilbage. Kender man tallet, ved man præcis hvor meget en ny kunde må koste — og hvornår vækst gør mere skade end gavn.
Læs opslaget →Guide
Checkout-optimering: hvor ordrerne forsvinder
Læs opslaget →Guide
Fri fragt: sådan sætter du grænsen uden at spise marginen
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er CLTV?
CLTV (Customer Lifetime Value) er den samlede bruttofortjeneste, en gennemsnitlig kunde bidrager med over hele sin levetid som kunde, fra første køb til sidste.
Læs opslaget →Vi arbejder lige så meget med ordreværdien som med klikprisen.
Book et audit →
Nicklas Segatz Mortensen
Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd hos Oaksmond
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet →