Fri fragt: sådan sætter du grænsen uden at spise marginen
Malthe Weibeck Thomsen · Growth Hacker · Lead Pull Specialist · 11. august 2026 · 6 min.
01De to modsatrettede effekter
Fri fragt over en tærskel får folk til at lægge mere i kurven — det er veldokumenteret adfærd. Men den koster jer fragten på hver eneste ordre over tærsklen, også dem der ville være kommet alligevel.
Nettoresultatet afhænger af, hvor mange der flytter sig, og hvor mange der ikke gør. Sættes tærsklen for lavt, betaler I fragt for ordrer, der ikke er blevet større. Sættes den for højt, flytter ingen sig, og I får kun ulempen ved at have annonceret den.
02Regnestykket
Tag jeres nuværende ordrefordeling. Hvor mange ordrer ligger lige under en given tærskel? Det er dem, der potentielt kan flyttes. Hvor mange ligger allerede over? Det er dem, I kommer til at betale fragt for uden gevinst.
Ligger jeres gennemsnitlige ordre på 550 kr., og sætter I tærsklen ved 600, flytter I måske en tredjedel af ordrerne mellem 450 og 600 op. Til gengæld betaler I fragt — typisk 40-60 kr. — på alle ordrer over 600. Er dækningsgraden 45 %, skal ordren stige omkring 120 kr. for at fragten er tjent hjem.
03Hvor grænsen typisk skal ligge
Erfaringsmæssigt lidt over den nuværende gennemsnitlige ordreværdi — højt nok til at kræve en ekstra vare, lavt nok til at føles opnåeligt. Ligger den dobbelt så højt som gennemsnittet, opgiver folk i stedet for at lægge mere i kurven.
Og overvej alternativerne, før I giver fragten væk. En gave over en tærskel eller et produkt til reduceret pris koster ofte mindre i dækningsbidrag end fragt, og opleves som mere værd. Fri fragt er det dyreste og mest forventede af de tilbud, I kan give.
Ofte stillede spørgsmål
Skal man annoncere den frie fragt tydeligt?+
Ja, ellers virker den ikke. En tærskel, folk først opdager i kurven, flytter langt mindre end en, der står i toppen af siden og i kurven undervejs.
Hvad hvis konkurrenterne har fri fragt uden tærskel?+
Så er det en priskonkurrence, I skal beslutte, om I vil deltage i. Regn på, hvad det koster i dækningsbidrag, før I matcher — og overvej om det er ordreværdien eller noget helt andet, kunderne vælger på.
Relaterede begreber
Guide
Sådan hæver du din AOV (7 greb)
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er AOV?
AOV (Average Order Value) er jeres samlede omsætning divideret med antallet af ordrer i en given periode. Det er, hvad en gennemsnitskunde lægger i kurven pr. køb.
Læs opslaget →Ordbogen
DB1, DB2 og DB3: hvilket dækningsbidrag skal styre marketing?
DB1 er omsætning minus vareforbrug. DB2 er DB1 minus de variable salgsomkostninger — fragt, emballage, betalingsgebyrer og returer. DB3 er DB2 minus marketing. Marketing bør styres mod DB2, fordi det er det beløb, annoncekronerne har at arbejde med.
Læs opslaget →Guide
Checkout-optimering: hvor ordrerne forsvinder
Læs opslaget →Ordbogen
Unit economics for en webshop
Unit economics er økonomien i én enkelt ordre eller én kunde: hvad kommer ind, hvad går ud, og hvad er tilbage. Kender man tallet, ved man præcis hvor meget en ny kunde må koste — og hvornår vækst gør mere skade end gavn.
Læs opslaget →Vi regner på det, før vi anbefaler det.
Book et audit →
Malthe Weibeck Thomsen
Growth Hacker · Lead Pull Specialist hos Oaksmond
Pull-specialist med 8+ års erfaring. Kommer fra bureaubranchen og har siden været selvstændig konsulent for flere af landets største brands.
Mød teamet →