Følg pengene fra salg til bidrag.
Samme omsætning. En anden dækningsgrad ændrer, hvad I kan bruge på annoncer.
01Salgets værdi siger ikke, hvor meget der er tilbage.
De to modsatrettede effekter
Fri fragt over en tærskel får folk til at lægge mere i kurven — det er veldokumenteret adfærd. Men den koster jer fragten på hver eneste ordre over tærsklen, også dem der ville være kommet alligevel.
Nettoresultatet afhænger af, hvor mange der flytter sig, og hvor mange der ikke gør. Sættes tærsklen for lavt, betaler I fragt for ordrer, der ikke er blevet større. Sættes den for højt, flytter ingen sig, og I får kun ulempen ved at have annonceret den.
Regnestykket
Tag jeres nuværende ordrefordeling. Hvor mange ordrer ligger lige under en given tærskel? Det er dem, der potentielt kan flyttes. Hvor mange ligger allerede over? Det er dem, I kommer til at betale fragt for uden gevinst.
Ligger jeres gennemsnitlige ordre på 550 kr., og sætter I tærsklen ved 600, flytter I måske en tredjedel af ordrerne mellem 450 og 600 op. Til gengæld betaler I fragt — typisk 40-60 kr. — på alle ordrer over 600. Er dækningsgraden 45 %, skal ordren stige omkring 120 kr. for at fragten er tjent hjem.
Hvor grænsen typisk skal ligge
Erfaringsmæssigt lidt over den nuværende gennemsnitlige ordreværdi — højt nok til at kræve en ekstra vare, lavt nok til at føles opnåeligt. Ligger den dobbelt så højt som gennemsnittet, opgiver folk i stedet for at lægge mere i kurven.
Og overvej alternativerne, før I giver fragten væk. En gave over en tærskel eller et produkt til reduceret pris koster ofte mindre i dækningsbidrag end fragt, og opleves som mere værd. Fri fragt er det dyreste og mest forventede af de tilbud, I kan give.
Ofte stillede spørgsmål
Skal man annoncere den frie fragt tydeligt?
Ja, ellers virker den ikke. En tærskel, folk først opdager i kurven, flytter langt mindre end en, der står i toppen af siden og i kurven undervejs.
Hvad hvis konkurrenterne har fri fragt uden tærskel?
Så er det en priskonkurrence, I skal beslutte, om I vil deltage i. Regn på, hvad det koster i dækningsbidrag, før I matcher — og overvej om det er ordreværdien eller noget helt andet, kunderne vælger på.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Vækst krævede også en bedre indkøbsproces
Vi byggede Matraws' trade-in-løsning med indsendelse, vurdering, tilbud og håndtering i én backend. Indsatsen tog fat i vareforsyningen som flaskehals.
Læs casenPrioritering og samarbejde
Vend jeres næste skridt med os
Fortæl, hvor virksomheden står. Vi afklarer behovet, og om vi er de rette til at hjælpe.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Malthe Ærbo Weibeck
Pull-specialist med 8+ års erfaring. Kommer fra bureaubranchen og har siden været selvstændig konsulent for flere af landets største brands.
Mød teamet