Q4-planen: fra oktober til nytår
Malthe Weibeck Thomsen · Growth Hacker · Lead Pull Specialist · 11. august 2026 · 7 min.
01De fire faser
Oktober er opbygning: fyld målgrupper, byg listen, test materiale mens det stadig er billigt. November er høst, men i to takter — ugerne før Black Friday og selve ugen. December er levering og gaveindkøb, hvor fragtdeadlines betyder mere end pris.
Og så januar, som de fleste glemmer. Det er der, de nye kunder fra november enten bliver til rigtige kunder eller forsvinder. Planlægges der ikke for det, har man købt en masse engangskøbere til fuld pris.
02Økonomien i kvartalet
Klikpriserne stiger, rabatterne æder margin, og returraterne stiger efter december. Alle tre trækker samme vej, og det er derfor et travlt Q4 sagtens kan give en dårligere bundlinje end et roligt.
Regn derfor på dækningsbidrag hele vejen, ikke på omsætning. Sæt mål-ROAS højere i november end i februar, netop fordi rabatten allerede har spist en del af marginen. Og hold øje med, hvad de ekstra budgetkroner faktisk henter — den marginale ROAS falder hurtigt, når auktionen er presset.
03Det, der skal ligge klar hvornår
September: kreativt materiale produceret og testet, listen aktiveret, tracking verificeret. Oktober: kampagnestruktur bygget, segmenter sat op, rabatstruktur besluttet og lagt ind i feedet.
November: budgetterne op i trin frem for i spring, og daglig kontrol af lager og feed. December: fragtdeadlines kommunikeret tydeligt. Januar: winback-flow til novemberkunderne og en ærlig opgørelse af, hvad kvartalet gav på bundlinjen — ikke på toplinjen.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor meget bør budgettet stige i Q4?+
Så meget som den marginale ROAS tillader. Det er ikke en procentsats, men et loft, der findes ved at måle, hvad de sidste kroner henter, når auktionen er dyrest.
Skal man sætte budgettet ned igen i januar?+
Ikke nødvendigvis. Januar er billig, og det er en god måned til at anskaffe kunder, hvis økonomien i genkøb hænger sammen. Mange skruer refleksivt ned præcis når trafikken er billigst.
Relaterede begreber
Guide
Black Friday-marketing: planen der starter i august
Læs opslaget →Guide
Black Friday i Google Ads: budstrategi og budget
Læs opslaget →Guide
Black Friday i Klaviyo: udsendelsesplan og segmenter
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er marginal ROAS?
Marginal ROAS er afkastet på den næste krone, I lægger i en kanal — i modsætning til den gennemsnitlige ROAS, der beskriver alle kronerne tilsammen. Fordi afkastet falder, når man skalerer, er den marginale altid lavere end gennemsnittet, og det er den, en budgetbeslutning skal træffes på.
Læs opslaget →Ordbogen
DB1, DB2 og DB3: hvilket dækningsbidrag skal styre marketing?
DB1 er omsætning minus vareforbrug. DB2 er DB1 minus de variable salgsomkostninger — fragt, emballage, betalingsgebyrer og returer. DB3 er DB2 minus marketing. Marketing bør styres mod DB2, fordi det er det beløb, annoncekronerne har at arbejde med.
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er CLTV?
CLTV (Customer Lifetime Value) er den samlede bruttofortjeneste, en gennemsnitlig kunde bidrager med over hele sin levetid som kunde, fra første køb til sidste.
Læs opslaget →Vi lægger planen kvartalet før — ikke måneden før.
Book et audit →
Malthe Weibeck Thomsen
Growth Hacker · Lead Pull Specialist hos Oaksmond
Pull-specialist med 8+ års erfaring. Kommer fra bureaubranchen og har siden været selvstændig konsulent for flere af landets største brands.
Mød teamet →