Black Friday-marketing: planen der starter i august
Nicklas Segatz Mortensen · Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd · 11. august 2026 · 8 min.
01Hvorfor timingen afgør resultatet
I november stiger klikpriserne markant, fordi alle byder på de samme mennesker. Skal I først bygge målgrupper og finde vinderannoncer der, betaler I den høje pris for at lære.
Derfor ligger arbejdet i august og september: byg listen, test materialet, find de vinkler der virker, og fyld retargeting-målgrupperne op med folk, der allerede kender jer. Så bruger I november på at høste frem for at eksperimentere.
02Budget og rabatstruktur
Regn rabatten ind i dækningsbidraget, før I lover den. En rabat på 25 % på et produkt med 45 % dækningsgrad halverer næsten dækningsbidraget — og hvis prisen pr. ordre samtidig stiger på grund af auktionen, kan en travl Black Friday give mindre bundlinje end en almindelig uge.
Beslut derfor på forhånd, hvilke produkter der må sættes ned, og hvor meget. Custom labels i feedet gør det muligt at styre budgivningen efter det, så I ikke skalerer det, der taber penge.
03De fejl, der koster mest
At starte for sent, så alt læres til høj pris. At sætte hele sortimentet ned frem for det, der tåler det. Og at glemme email: listen er den billigste kanal i den dyreste uge, og den bør bære en større andel end normalt.
Og så den mest oversete: ikke at planlægge tiden efter. Kunder købt på dyb rabat i november har typisk lavere genkøbsrate og lavere kundeværdi. December og januar skal have en plan for at gøre dem til rigtige kunder, ellers har I købt omsætning uden at bygge noget.
Ofte stillede spørgsmål
Hvornår skal kampagnerne være klar?+
Materiale og målgrupper i august-september, kampagnestrukturen bygget og testet i oktober, og selve budgetterne skruet op i ugen op til. Alt der bygges i november, bygges til overpris.
Skal man overhovedet være med?+
Ikke nødvendigvis. Har I høj margin og et stærkt brand, kan det være dyrere at deltage end at lade være. Nogle brands vinder mere på ikke at rabattere — men det kræver, at man har besluttet det, ikke bare glemt det.
Relaterede begreber
Guide
Black Friday i Google Ads: budstrategi og budget
Læs opslaget →Guide
Black Friday i Klaviyo: udsendelsesplan og segmenter
Læs opslaget →Guide
Q4-planen: fra oktober til nytår
Læs opslaget →Ordbogen
DB1, DB2 og DB3: hvilket dækningsbidrag skal styre marketing?
DB1 er omsætning minus vareforbrug. DB2 er DB1 minus de variable salgsomkostninger — fragt, emballage, betalingsgebyrer og returer. DB3 er DB2 minus marketing. Marketing bør styres mod DB2, fordi det er det beløb, annoncekronerne har at arbejde med.
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er CLTV?
CLTV (Customer Lifetime Value) er den samlede bruttofortjeneste, en gennemsnitlig kunde bidrager med over hele sin levetid som kunde, fra første køb til sidste.
Læs opslaget →Guide
Email-segmentering: de 8 segmenter enhver webshop bør have
Læs opslaget →Vi lægger Q4-planen i august — det er dér den vindes.
Book et audit →
Nicklas Segatz Mortensen
Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd hos Oaksmond
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet →