Markedsføringsstrategi for e-commerce: skabelon og fremgangsmåde
Nicklas Segatz Mortensen · Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd · 11. august 2026 · 8 min.
01Mål og økonomi først
Start med, hvad der skal ske: hvor mange nye kunder, hvilken omsætning, hvilken bundlinje. Et mål uden et tal er en hensigt, og den kan ikke bruges til at afgøre, hvad der skal prioriteres, når budgettet er begrænset.
Derefter økonomien: dækningsbidrag pr. ordre, kundeværdi over tid, og hvad en ny kunde må koste. De to trin tager en eftermiddag og afgør alt det følgende. Springer man dem over, bliver resten en smagssag.
02Kanalvalg følger af økonomien
Er der eksisterende efterspørgsel at fange, hører pengene først i søgning. Skal efterspørgslen skabes, hører de i Meta og de visuelle kanaler. Har I en liste, er email det billigste sted at hente det næste salg.
De fleste danske webshops ender med samme grundmix — Google til at høste, Meta til at skabe, email til at gentage — men fordelingen mellem dem bør følge, hvor loftet er. Er søgevolumen mættet, hjælper det ikke at lægge mere i Google.
03Materiale og måling
Når budgivningen er automatisk, er annoncen den variabel, I styrer. Planlæg produktionen som en løbende maskine frem for som kampagner: hvor mange nye stykker materiale om måneden, hvem laver dem, og hvad testes.
Og beslut målingen på forhånd. Hvilke tal afgør, om det virker, hvor tit ser vi på dem, og hvad skal der ske, hvis de ikke rammer? En strategi uden en beslutningsregel bliver til en diskussion hver måned.
04Skabelonen på én side
Fem linjer er nok: målet i tal, hvad en kunde må koste, hvilke kanaler og hvorfor, hvor meget materiale der produceres, og hvilke tre tal der styres efter.
Alt derudover er dokumentation frem for strategi. Kan de fem linjer ikke besvares, er dokumentet ikke færdigt — uanset hvor mange sider det fylder.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor tit bør en strategi revideres?+
Kvartalsvis for kanalfordeling og materiale, årligt for mål og økonomi. Marginer og fragtpriser flytter sig, og et loft, der var rigtigt i januar, er det sjældent i oktober.
Skal man have en strategi, før man begynder at annoncere?+
Man skal have økonomien. Resten kan findes undervejs — det er ofte hurtigere at teste sig frem til, hvilke kanaler der virker, end at analysere sig frem.
Relaterede begreber
Guide
Hvor stort skal jeres markedsføringsbudget være?
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er performance marketing?
Performance marketing er markedsføring, hvor betalingen og optimeringen er bundet til et målbart resultat — et salg, en lead eller en anden defineret handling — frem for til eksponering. Kanalerne er typisk Google Ads, Meta Ads og email, og styringen sker på tal som ROAS, POAS og pris pr. konvertering.
Læs opslaget →Guide
Budget-allokering på tværs af kanaler
Læs opslaget →Guide
Marketing-KPI'er: hvilke skal I styre efter?
Læs opslaget →Ordbogen
DB1, DB2 og DB3: hvilket dækningsbidrag skal styre marketing?
DB1 er omsætning minus vareforbrug. DB2 er DB1 minus de variable salgsomkostninger — fragt, emballage, betalingsgebyrer og returer. DB3 er DB2 minus marketing. Marketing bør styres mod DB2, fordi det er det beløb, annoncekronerne har at arbejde med.
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er CLTV?
CLTV (Customer Lifetime Value) er den samlede bruttofortjeneste, en gennemsnitlig kunde bidrager med over hele sin levetid som kunde, fra første køb til sidste.
Læs opslaget →Vi starter altid i økonomien — så bliver kanalvalget en konsekvens.
Book et audit →
Nicklas Segatz Mortensen
Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd hos Oaksmond
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet →