Hvor stort skal jeres markedsføringsbudget være?
Nicklas Segatz Mortensen · Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd · 11. august 2026 · 7 min.
01Hvorfor procent af omsætningen er et dårligt svar
Tommelfingerreglen om at bruge en bestemt procentdel af omsætningen på markedsføring er nem at huske og næsten altid forkert. Den tager ikke højde for margin, og to virksomheder med samme omsætning kan have vidt forskellig evne til at betale for en kunde.
Værre: den er cirkulær. Budgettet følger omsætningen, som følger budgettet. Det giver et budget, der aldrig udfordres, og som hverken vokser når der er muligheder, eller falder når der ikke er.
02Metoden: regn nedefra
Start med dækningsbidraget pr. ordre — omsætning minus vareforbrug, fragt, gebyrer og returer. Det er loftet for, hvad en ny kunde må koste, hvis den skal tjene sig hjem på første ordre.
Har I dokumenteret genkøb, kan loftet hæves til kundeværdien over en periode, I kan overskue. Er dækningsbidraget 315 kr. på første ordre, og køber en typisk kunde tre gange på et år, er loftet nærmere 900 kr. — hvis likviditeten kan bære at vente.
03Fra loft til budget
Nu bliver budgettet et resultat frem for et gæt. Hvor mange nye kunder vil I have om måneden, og hvad koster de? 60 kunder til 400 kr. er 24.000 kr. Kan markedet levere dem til den pris, er budgettet 24.000 kr.
Det næste spørgsmål afgør, om tallet holder: hvad sker der med prisen, når I vil have 120 i stedet? Stiger den til 600 kr., er de ekstra 60 kunder dyrere end de første — og så skal I vide, om de stadig er inden for loftet. Det er dér, marginal ROAS kommer ind, og det er dér de fleste budgetter går galt.
Ofte stillede spørgsmål
Findes der en nedre grænse for, hvornår det giver mening?+
Ja, praktisk. Platformenes budgivning skal have nok konverteringer om ugen til at kunne lære. Er budgettet så lavt, at der kommer en håndfuld ordrer om måneden, træffer algoritmen beslutninger på tilfældigheder.
Skal budgettet være det samme hver måned?+
Nej. Klikpriserne svinger markant med sæson, og efterspørgslen gør det samme. Et fast månedligt beløb betyder, at man køber for dyrt i november og for lidt i januar.
Relaterede begreber
Guide
Markedsføringsstrategi for e-commerce: skabelon og fremgangsmåde
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er marginal ROAS?
Marginal ROAS er afkastet på den næste krone, I lægger i en kanal — i modsætning til den gennemsnitlige ROAS, der beskriver alle kronerne tilsammen. Fordi afkastet falder, når man skalerer, er den marginale altid lavere end gennemsnittet, og det er den, en budgetbeslutning skal træffes på.
Læs opslaget →Ordbogen
DB1, DB2 og DB3: hvilket dækningsbidrag skal styre marketing?
DB1 er omsætning minus vareforbrug. DB2 er DB1 minus de variable salgsomkostninger — fragt, emballage, betalingsgebyrer og returer. DB3 er DB2 minus marketing. Marketing bør styres mod DB2, fordi det er det beløb, annoncekronerne har at arbejde med.
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er CLTV?
CLTV (Customer Lifetime Value) er den samlede bruttofortjeneste, en gennemsnitlig kunde bidrager med over hele sin levetid som kunde, fra første køb til sidste.
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er payback-periode?
Payback-perioden (CAC payback) er den tid, der går, før den profit, en ny kunde genererer, har dækket det, det kostede at anskaffe ham. Jo kortere payback, jo hurtigere kan kapitalen geninvesteres i vækst.
Læs opslaget →Guide
Budget-allokering på tværs af kanaler
Læs opslaget →Vi regner budgettet ud fra jeres tal, ikke fra en tommelfingerregel.
Book et audit →
Nicklas Segatz Mortensen
Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd hos Oaksmond
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet →