Begrebet i praksis.
Hvad planen skal indeholde
Fire ting: månedsbudget, sæsonkurve, kampagner med datoer, og hvad der måles.
Læs afsnittetHvad planen skal indeholde
Fire ting: månedsbudget, sæsonkurve, kampagner med datoer, og hvad der måles. Alt derudover er som regel noget, der bliver læst én gang.
Strategien — hvem I sælger til, hvorfor de vælger jer, hvilke kanaler der giver mening — hører til et andet dokument. Planen er eksekveringen af den.
Start med sidste års kurve
Træk omsætningen pr. uge for de sidste tolv måneder. Den kurve er jeres sæson, og den er et bedre udgangspunkt end en kalender med officielle mærkedage.
Læg budgettet ovenpå kurven med et par ugers forskydning: opskalering skal begynde før toppen, fordi kampagner skal ud af læringsfasen, inden efterspørgslen kommer.
Fordel budgettet
Del året i tre: højsæson, normal drift og lavsæson. Højsæsonen får mest, men lavsæsonen skal ikke være nul — det er den billigste tid at bygge liste og kendskab.
Læg desuden en fast andel til kreativ produktion. Det er posten, der oftest mangler i budgetter, og den, der afgør, hvad mediekronerne kan udrette.
Kampagnerne
Skriv datoerne ind, ikke bare månederne: hvornår starter forberedelsen, hvornår er materialet klart, hvornår skalerer I op, hvornår slutter det. En kampagne, der planlægges i den uge, den skal køre, er allerede bagud.
Hold antallet nede. Fire til seks gennemarbejdede kampagner om året slår tolv halvfærdige.
Hvad der måles
Vælg få tal og hold dem hele året: omsætning, dækningsbidrag, MER eller POAS, og andelen af nye kunder. Skifter man målestok undervejs, kan året ikke vurderes.
Sæt et fast tidspunkt om måneden til gennemgangen. En plan uden en dato i kalenderen er et dokument, ikke en plan.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor detaljeret skal planen være?
Detaljeret på det næste kvartal, groft på resten af året. Alt andet er spildt arbejde, fordi forudsætningerne ændrer sig.
Hvor stor en del af omsætningen bør gå til markedsføring?
Det afhænger af dækningsgrad og vækstambition, ikke af en branchetommelfingerregel. Regn baglæns fra break-even ROAS og den vækst, I vil finansiere.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Vækst krævede også en bedre indkøbsproces
Vi byggede Matraws' trade-in-løsning med indsendelse, vurdering, tilbud og håndtering i én backend. Indsatsen tog fat i vareforsyningen som flaskehals.
Læs casenPrioritering og samarbejde
Vend jeres næste skridt med os
Fortæl, hvor virksomheden står. Vi afklarer behovet, og om vi er de rette til at hjælpe.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Nicklas Segatz Mortensen
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet