Begrebet i praksis.
Hvad dagen er
Singles Day den 11. november startede i Kina og er verdens største handelsdag målt på omsætning.
Læs afsnittetHvad dagen er
Singles Day den 11. november startede i Kina og er verdens største handelsdag målt på omsætning. I Danmark er den de senere år blevet markeret af en del større kæder og webshops, men den har ikke Black Fridays greb om forbrugerne.
Den ligger under to uger før Black Friday. Det er hele problemstillingen.
Argumentet for
Auktionen er billigere end i ugerne efter, og en del af de forbrugere, der allerede er i købshumør, er begyndt at kigge. Kommer man først, sælger man til fuld pris-kunder, inden alle andre begynder at rabattere.
For kategorier med lang leveringstid eller lagerbegrænsninger kan det desuden være en fordel at flytte noget af efterspørgslen frem.
Argumentet imod
To rabatterede dage på fjorten dage lærer kunderne at vente. Har man solgt til nedsat pris den 11., er det svært at få fuld pris den 20. — og Black Friday er stadig den dag, der flytter mest.
Dertil kommer marginen. Rabatter på begge dage æder dækningsbidrag i den ene måned, hvor der ellers er mest at hente.
Den mellemvej, der som regel virker
Deltag uden at rabattere bredt. En afgrænset kampagne på udvalgte varer, et bundt, eller en fordel til eksisterende kunder holder synligheden uden at devaluere sortimentet.
Eller brug dagen til at bygge listen op til Black Friday: tilmeld dig nu og få første adgang. Det koster ingen margin og gør den store dag billigere.
Hvis I deltager
Planlæg det som en del af Q4-planen, ikke som en indskudt kampagne. Lager, budget og materiale skal ligge klar sammen med resten af november.
Og hold øje med marginen dagligt frem for at vente på opgørelsen. To rabatdage tæt på hinanden kan flytte mere på dækningsbidraget end på omsætningen.
Ofte stillede spørgsmål
Er Singles Day stor i Danmark?
Mindre end Black Friday, men den er blevet mærkbar hos større aktører. Effekten afhænger meget af kategori.
Skal jeg give samme rabat som Black Friday?
Sjældent. Giver man den samme rabat to gange på fjorten dage, mister den store dag sin virkning.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Vækst krævede også en bedre indkøbsproces
Vi byggede Matraws' trade-in-løsning med indsendelse, vurdering, tilbud og håndtering i én backend. Indsatsen tog fat i vareforsyningen som flaskehals.
Læs casenPrioritering og samarbejde
Vend jeres næste skridt med os
Fortæl, hvor virksomheden står. Vi afklarer behovet, og om vi er de rette til at hjælpe.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Nicklas Segatz Mortensen
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet