Definition
Positionering er den plads, et brand optager i kundens bevidsthed i forhold til alternativerne. Den er skarp, når kunden selv kan sige, hvornår man vælger jer frem for de andre.
Også kaldet: Positionering, Brandpositionering, PositioningEn prioritet skal føre til en konkret handling.
Problem
Beskriv, hvad der begrænser det ønskede resultat.
Hypotese
Definér en ændring og den effekt, I forventer at kunne måle.
Beslutning
Brug resultatet til at fortsætte, justere eller stoppe indsatsen.
01Beskriv, hvad der begrænser det ønskede resultat.
Pladsen i kundens hoved
Positionering er den plads, I optager i kundens bevidsthed sammenlignet med alternativerne. Ikke hvad I siger om jer selv, men hvad kunden ville svare, hvis nogen spurgte, hvornår man vælger jer frem for de andre.
Den findes, uanset om I har arbejdet med den. Spørgsmålet er kun, om den er valgt eller opstået tilfældigt.
Hvorfor det viser sig i mediebudgettet
En skarp positionering gør annoncen mere relevant for en mindre gruppe. Det hæver klikraten og hold rate, og begge dele belønnes af auktionen — på Meta med lavere CPM, i Google gennem kvalitetsvurderingen med lavere klikpris.
Effekten fortsætter på sitet. Når annoncen lover det samme, som siden leverer, falder afvisningerne og konverteringsraten stiger. Bred positionering køber flere visninger til flere penge og konverterer dårligere. Det er sjældent en god handel.
Sådan bliver den konkret
Skriv den som en sætning med tre led: til hvem, i modsætning til hvad, og hvorfor. "Til dem, der cykler hver dag året rundt — i modsætning til weekendcyklen — fordi vi bygger til slid, ikke til udstilling."
Kan sætningen bruges af en konkurrent uden ændringer, er den ikke færdig. Og kan den ikke bruges i en annonce, er den heller ikke.
Ofte stillede spørgsmål
Er positionering og USP det samme?
Nej. Positioneringen er den plads, I vælger i markedet. USP'en er det enkeltstående argument, der understøtter den. Positioneringen er langsigtet, USP'en testes løbende.
Kan man ændre sin positionering?
Ja, men det tager tid og koster kendskab undervejs. Skift den, når markedet har flyttet sig, ikke fordi en kampagne skuffede.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Vækst krævede også en bedre indkøbsproces
Vi byggede Matraws' trade-in-løsning med indsendelse, vurdering, tilbud og håndtering i én backend. Indsatsen tog fat i vareforsyningen som flaskehals.
Læs casenPrioritering og samarbejde
Vend jeres næste skridt med os
Fortæl, hvor virksomheden står. Vi afklarer behovet, og om vi er de rette til at hjælpe.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Nicklas Segatz Mortensen
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet