Definition
En USP (unique selling proposition) er den ene fordel, en virksomhed kan hævde, som konkurrenterne ikke troværdigt kan gentage. I annoncering er den den påstand, hver enkelt annonce afprøver.
Også kaldet: USP, Unique Selling Proposition, Unikt salgsargumentEn prioritet skal føre til en konkret handling.
Problem
Beskriv, hvad der begrænser det ønskede resultat.
Hypotese
Definér en ændring og den effekt, I forventer at kunne måle.
Beslutning
Brug resultatet til at fortsætte, justere eller stoppe indsatsen.
01Beskriv, hvad der begrænser det ønskede resultat.
Det unikke skal være unikt
USP står for unique selling proposition: den ene ting, I kan sige, som konkurrenterne ikke kan. Fri fragt er ikke en USP, hvis alle tilbyder det. God kvalitet er ikke en USP, fordi ingen påstår det modsatte.
Testen er enkel: kan en konkurrent skrive det samme uden at lyve, er det ikke jeres USP. Det er bare et krav til kategorien.
USP'en er det, annoncen tester
I performance-marketing er USP'en ikke noget, der lever i en brandbog. Den er den påstand, hver annonce stiller op, og markedet svarer inden for et døgn. Hook rate, klikrate og konverteringsrate er svaret.
Derfor bør man teste flere formuleringer af den samme fordel frem for at beslutte den ene rigtige på et møde. Vi har set brands opdage deres reelle USP i et annoncetestforløb — det var ikke den, der stod på forsiden.
Fra USP til creative
En brugbar USP kan vises, ikke kun siges. Kan påstanden demonstreres i de første tre sekunder af en video, har den en chance. Kan den kun forklares, hører den til på produktsiden.
Skriv den som en sætning, en kunde ville sige til en ven. Det luger de fleste marketingfloskler væk af sig selv.
Ofte stillede spørgsmål
Kan man have flere USP'er?
Man kan have flere fordele, men kun én pr. annonce. Forsøg på at sige tre ting på én gang gør, at der ikke bliver husket nogen.
Hvordan finder jeg vores USP?
Læs jeres egne anmeldelser og supporthenvendelser. Kunder beskriver som regel selv, hvad der gjorde forskellen, og de bruger ord, der virker bedre i annoncer end noget skrevet på et møde.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Vækst krævede også en bedre indkøbsproces
Vi byggede Matraws' trade-in-løsning med indsendelse, vurdering, tilbud og håndtering i én backend. Indsatsen tog fat i vareforsyningen som flaskehals.
Læs casenPrioritering og samarbejde
Vend jeres næste skridt med os
Fortæl, hvor virksomheden står. Vi afklarer behovet, og om vi er de rette til at hjælpe.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Nicklas Segatz Mortensen
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet