Test budskabet, før I skalerer budgettet.
Farve til hverdagen.
Én ændring pr. sammenligning gør det lettere at fortolke, hvad I lærer.
01Formulér, hvad kunden skal forstå eller få lyst til.
Test vinkler, ikke detaljer
På dansk volumen kan man ikke måle forskellen mellem to overskrifter. Man kan måle forskellen mellem to vinkler: pris mod kvalitet, problem mod resultat, person mod produkt. Det er forskelle, der flytter i procentpoint frem for i promiller.
Formulér derfor testen som en påstand om målgruppen frem for som en variant. "De køber på grund af leveringstiden" er en hypotese, der kan efterprøves. "Denne thumbnail er bedre" er ikke.
Strukturen der giver rene svar
Kør testmaterialet i ét annoncesæt med bredt publikum, så algoritmen fordeler visningerne. Undgå at oprette et annoncesæt pr. variant — så tester I i praksis budgivningen mod sig selv, og resultatet siger mere om budgetfordelingen end om materialet.
Lad den køre, til hver variant har haft en reel chance. Stopper man efter to dage, fordi en ligger foran, finder man vindere, der ikke findes. Beslut kriteriet på forhånd: hvor mange køb eller hvor lang tid, før der konkluderes.
Hvad man måler undervejs
Hook rate — hvor mange der ser de første sekunder — fortæller om åbningen virker. Hold rate fortæller, om resten holder. De to er nyttige tidligt, fordi de kræver langt mindre data end konverteringer.
Men afgørelsen skal træffes på pris pr. køb eller dækningsbidrag. En annonce med fremragende hook rate og elendig konvertering er underholdende og dyr, og det er en fælde, der er nem at gå i, når man kigger på de tal, der bevæger sig hurtigst.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor mange varianter skal man teste ad gangen?
Færre end man har lyst til. To til fire vinkler ad gangen giver hver enkelt nok visninger til at kunne skelnes. Otte varianter på et dansk budget giver otte usikre svar.
Hvor tit skal der nyt materiale i luften?
Følg frekvensen frem for kalenderen. Når den stiger, og pris pr. køb følger med op, er materialet brændt af — for de fleste aktive konti sker det inden for få uger.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Fra annonce til relevant henvendelse
Dansk Motor Finans viser arbejdet med at skabe efterspørgsel efter finansiering. Se, hvordan budskab og henvendelse hænger sammen.
Læs casenMeta Ads
Vend jeres annoncering med os
Vi afklarer målgruppe, budskab og måling, før vi anbefaler næste indsats.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Nicklas Segatz Mortensen
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet