Hvad er EBITDA — og hvad har marketing med det at gøre?
Malthe Weibeck Thomsen · Growth Hacker · Lead Pull Specialist · 11. august 2026 · 5 min.
Definition
EBITDA er resultatet af driften før renter, skat, af- og nedskrivninger. Det bruges som mål for, hvad forretningen tjener på sin egen drift — og markedsføring er en af de omkostninger, der trækkes fra, før man når dertil.
Også kaldet: EBITDA, Driftsresultat
01Hvorfor det angår marketing
Markedsføring er en driftsomkostning og indgår derfor fuldt i EBITDA. Hver krone brugt på annoncer trækker direkte fra, i den periode den bruges — mens den omsætning, den skaber, kan komme senere.
Det skaber en indbygget spænding: vækst koster EBITDA i dag for at give omsætning i morgen. Det er ikke et problem, men det skal være en bevidst beslutning frem for en overraskelse ved årsafslutningen.
02Hvornår det bliver en reel begrænsning
Når virksomheden skal sælges, optage lån eller rapportere til en bestyrelse med et EBITDA-mål. Så er der pludselig et loft over markedsføringsbudgettet, som ikke har noget med marketingets effektivitet at gøre.
Det er værd at vide på forhånd. En kampagneplan, der er profitabel målt på kundeværdi over to år, kan sagtens være uacceptabel, hvis EBITDA skal ramme et bestemt tal i indeværende regnskabsår.
03Hvad man gør ved det
Vær eksplicit om tidshorisonten, når budgettet lægges. Skal EBITDA beskyttes i år, skal markedsføringen prioritere det, der betaler sig hurtigt — søgning og email frem for efterspørgselsskabende kanaler.
Og adskil vækstbudget fra vedligeholdelsesbudget i rapporteringen. Så kan man se, hvad det koster at stå stille, og hvad der er investeret i at vokse.
Ofte stillede spørgsmål
Er markedsføring en investering eller en omkostning?+
Regnskabsmæssigt en omkostning, der rammer EBITDA med det samme. Forretningsmæssigt kan den være en investering, hvis kundeværdien rækker ud over perioden. De to synspunkter er begge rigtige og skal håndteres samtidig.
Hvorfor bruger man EBITDA frem for bundlinjen?+
Fordi det viser driften uden effekten af finansiering, skat og afskrivninger — og derfor er lettere at sammenligne mellem virksomheder.
Relaterede begreber
Ordbogen
DB1, DB2 og DB3: hvilket dækningsbidrag skal styre marketing?
DB1 er omsætning minus vareforbrug. DB2 er DB1 minus de variable salgsomkostninger — fragt, emballage, betalingsgebyrer og returer. DB3 er DB2 minus marketing. Marketing bør styres mod DB2, fordi det er det beløb, annoncekronerne har at arbejde med.
Læs opslaget →Ordbogen
Unit economics for en webshop
Unit economics er økonomien i én enkelt ordre eller én kunde: hvad kommer ind, hvad går ud, og hvad er tilbage. Kender man tallet, ved man præcis hvor meget en ny kunde må koste — og hvornår vækst gør mere skade end gavn.
Læs opslaget →Guide
Hvor stort skal jeres markedsføringsbudget være?
Læs opslaget →Ordbogen
Cash conversion cycle: hvorfor vækst kan slå dig ihjel
Cash conversion cycle er antallet af dage fra I betaler for en vare, til pengene fra salget står på kontoen. Den beregnes som lagerdage plus debitordage minus kreditordage. Er den positiv, finansierer I væksten selv — og jo hurtigere I vokser, jo mere kapital binder det.
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er nettomargin?
Nettomargin er nettoresultatet som procent af omsætningen, altså hvad der er tilbage, når både variable og faste omkostninger, skat og renter er trukket fra.
Læs opslaget →Vi lægger budgettet efter både afkast og tidshorisont.
Book et audit →
Malthe Weibeck Thomsen
Growth Hacker · Lead Pull Specialist hos Oaksmond
Pull-specialist med 8+ års erfaring. Kommer fra bureaubranchen og har siden været selvstændig konsulent for flere af landets største brands.
Mød teamet →