Definition
Cash conversion cycle er antallet af dage fra I betaler for en vare, til pengene fra salget står på kontoen. Den beregnes som lagerdage plus debitordage minus kreditordage. Er den positiv, finansierer I væksten selv — og jo hurtigere I vokser, jo mere kapital binder det.
Også kaldet: Pengebindingscyklus, CCCFølg de samme kunder over tid.
kunder køber i måned 3. Hver kolonne viser tid siden anskaffelsen.
01Saml kunder efter tidspunktet for deres første køb.
Hvordan en sund forretning løber tør for penge
Forestil jer en webshop, der betaler sin leverandør 30 dage efter levering, har varen på lager i 60 dage og får pengene fra kunden med det samme. Cyklussen er 30 dage: der går en måned, hvor pengene er ude, før de kommer ind.
Ved stabil omsætning er det til at leve med. Fordobles omsætningen, fordobles også det beløb, der ligger bundet — og det skal findes et sted. Derfor kan en shop med voksende overskud stå og mangle penge til næste vareindkøb. Det er ikke et regnskabsproblem, det er et likviditetsproblem, og de to kan pege i modsat retning.
Hvad marketing har med det at gøre
Annoncekroner betales med det samme. Omsætningen kommer senere — og hvis I sælger på afbetaling eller til erhverv med kredit, kommer den meget senere. Det betyder, at et budget, der er profitabelt på papiret, kan være uholdbart i praksis, hvis pengene ikke er tilbage i tide til næste måneds forbrug.
Det er også derfor payback-perioden på en ny kunde ikke kun er et marketingtal. Kan I bære at vente fire måneder på at få anskaffelsesomkostningen hjem, kan I skalere aggressivt. Kan I ikke, sætter likviditeten loftet længe før markedet gør.
Hvad man kan gøre ved den
Der er tre håndtag, og markedsføring rører kun det ene. Længere betalingsfrist hos leverandøren og hurtigere lageromsætning er indkøbs- og logistikbeslutninger. Det tredje er produktmix: skalerer I de varer, der ligger kortest på lager, forkorter I cyklussen uden at ændre andet.
Derfor er det værd at kende lagerdagene pr. kategori, før man beslutter, hvor budgettet skal ligge. Den mest profitable kategori på papiret er ikke altid den, forretningen har råd til at sælge mest af lige nu.
Ofte stillede spørgsmål
Kan cash conversion cycle være negativ?
Ja, og det er en meget stærk position. Sælger I varen, før I betaler leverandøren — typisk med lange kreditdage og hurtig lageromsætning — finansierer leverandøren jeres vækst. Det er en af grundene til, at nogle brands kan skalere hurtigere end deres konkurrenter med samme margin.
Hvordan hænger den sammen med payback-periode?
Payback-perioden siger, hvor længe der går, før en ny kunde har betalt sin egen anskaffelse. Cash conversion cycle siger, hvor længe pengene i øvrigt er bundet. Tilsammen afgør de, hvor hurtigt I reelt kan skalere uden ekstern finansiering.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Vækst krævede også en bedre indkøbsproces
Vi byggede Matraws' trade-in-løsning med indsendelse, vurdering, tilbud og håndtering i én backend. Indsatsen tog fat i vareforsyningen som flaskehals.
Læs casenPrioritering og samarbejde
Vend jeres næste skridt med os
Fortæl, hvor virksomheden står. Vi afklarer behovet, og om vi er de rette til at hjælpe.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Malthe Ærbo Weibeck
Pull-specialist med 8+ års erfaring. Kommer fra bureaubranchen og har siden været selvstændig konsulent for flere af landets største brands.
Mød teamet