Begrebet i praksis.
Kanalerne og hvad de hver især gør
Søgning fanger eksisterende efterspørgsel: nogen leder efter noget, og I svarer.
Læs afsnittetKanalerne og hvad de hver især gør
Søgning fanger eksisterende efterspørgsel: nogen leder efter noget, og I svarer. Sociale medier skaber efterspørgsel hos folk, der ikke ledte. Email og SMS henter salget igen hos dem, I allerede har fat i. Og organisk søgning bygger en position, der ikke stopper, når budgettet gør.
De fire løser forskellige problemer, og det er derfor spørgsmålet "hvilken kanal er bedst" ikke har et svar. Det rigtige spørgsmål er, hvilket problem I har: mangler I efterspørgsel, mangler I at fange den, eller mangler I at gentage salget?
Rækkefølgen der virker
Start hvor efterspørgslen allerede findes, hvis den gør. Søgning giver hurtigst svar på, om tilbuddet holder, og til den laveste risiko. Byg derefter listen, så salget kan gentages billigt. Og læg først efterspørgselsskabende kanaler på, når de to første er mættede.
Det er ikke en regel uden undtagelser — et visuelt produkt uden søgevolumen skal naturligvis starte i Meta. Men rækkefølgen er et godt udgangspunkt, netop fordi den lærer jer noget billigt, før den koster meget.
Budgettet og målingen
Budgettet bør regnes ud fra dækningsbidraget frem for som en procent af omsætningen: hvad må en ny kunde koste, hvor mange vil I have, og kan markedet levere dem til den pris?
Og målingen skal besluttes, før pengene bruges. Uden ordentlig sporing er alle kanaltal gæt, og uden en fælles definition af, hvad der tælles, bruger man kvartalet på at diskutere, hvem der har ret.
Hvor de fleste går galt
Ved at sprede budgettet for tyndt. Fem kanaler med hver 5.000 kr. lærer ingenting; én kanal med 25.000 kr. lærer noget, der kan bruges. Fokus slår dækning, indtil der er data nok til at fordele.
Og ved at måle for kort. Performance marketing giver svar på uger, SEO og brand på kvartaler. Blander man tidshorisonterne, skruer man ned for det, der virker langsomt, netop som det begynder at virke.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er forskellen på digital markedsføring og performance marketing?
Digital markedsføring er alt, hvad der foregår digitalt. Performance marketing er den del, hvor indsatsen kan bindes direkte til et målbart resultat, og hvor budgettet styres efter det.
Hvor meget bør man bruge?
Regn det ud fra dækningsbidrag og kundeværdi frem for som en procent af omsætningen. To virksomheder med samme omsætning kan have vidt forskellig evne til at betale for en kunde.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Vækst krævede også en bedre indkøbsproces
Vi byggede Matraws' trade-in-løsning med indsendelse, vurdering, tilbud og håndtering i én backend. Indsatsen tog fat i vareforsyningen som flaskehals.
Læs casenPrioritering og samarbejde
Vend jeres næste skridt med os
Fortæl, hvor virksomheden står. Vi afklarer behovet, og om vi er de rette til at hjælpe.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Nicklas Segatz Mortensen
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet