Performance marketing for sport & fritid
Nicklas Segatz Mortensen · Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd · 14. august 2026 · 5 min.
Kort svar
Sport og fritid er sæsonstyret og aktivitetsbaseret: kunden identificerer sig med sin sport, ikke med sin aldersgruppe. Budgettet skal følge sæsonkurverne, og segmenteringen skal følge aktiviteten.
01Sæsonen styrer budgettet
Løbetøj sælger i januar og igen før efterårets maraton. Vinterudstyr har et vindue på få måneder. Udendørs og vandsport topper med vejret. Et fladt månedsbudget er derfor forkert i denne kategori.
Læg budgettet efter kurven fra sidste år, og skru op før toppen, ikke i den. Auktionen er dyrest, når alle andre også har opdaget sæsonen — den billige rækkevidde ligger i ugerne inden.
02Aktivitet frem for demografi
En triatlet og en fodboldforælder kan være samme alder og bo samme sted uden at have et eneste købsbehov til fælles. Segmentér derfor på aktivitet: hvad de har købt, hvilke kategorier de har set på, hvilket niveau de køber i.
Det gælder også kreativet. Annoncer, der viser sporten som den udøves, klarer sig bedre end produktbilleder — folk køber sig ind i aktiviteten, ikke i materialet.
03Genkøb er indbygget i kategorien
Sko slides op, tøj skiftes, udstyr opgraderes. Det gør replenishment-flows usædvanligt effektive her, hvis I kender købsintervallet for kategorien.
Byg desuden på niveau: den, der købte begynderudstyr for et år siden, er kandidat til næste trin. Det er en af de mest oversete segmenteringer i kategorien.
Ofte stillede spørgsmål
Hvordan planlægger jeg budgettet efter sæson?+
Tag sidste års omsætning pr. uge og læg budgettet ovenpå den kurve, forskudt et par uger frem. Skalering kræver tid i læringsfasen, og den tid skal ligge før toppen.
Er brede målgrupper eller aktivitetssegmenter bedst?+
Brede målgrupper til at finde nye kunder, aktivitetssegmenter til retargeting og email. Det er i email og flows, aktivitetsdata for alvor kan bruges.
Relaterede begreber
Ordbogen
Hvad er et replenishment flow?
Et replenishment flow (genopfyldningsflow) udløses ud fra, hvornår en kunde forventes at være ved at løbe tør for en forbrugsvare, og minder dem om at genbestille i tide.
Læs opslaget →Guide
Q4-planen: fra oktober til nytår
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er købsfrekvens?
Købsfrekvens er det gennemsnitlige antal køb pr. kunde i en given periode. Køber en kunde i snit 2,4 gange om året, er den årlige købsfrekvens 2,4.
Læs opslaget →Guide
Budget-allokering på tværs af kanaler
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er CLTV?
CLTV (Customer Lifetime Value) er den samlede bruttofortjeneste, en gennemsnitlig kunde bidrager med over hele sin levetid som kunde, fra første køb til sidste.
Læs opslaget →Vi lægger budgettet efter sæsonkurven, ikke efter kalendermåneden.
Book et audit →
Nicklas Segatz Mortensen
Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd hos Oaksmond
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet →