Begrebet i praksis.
Sæsonen styrer alt
Efterspørgslen er koncentreret. For campingpladser og oplevelser ligger både bookinger og konkurrence i få måneder, og klikpriserne følger med op præcis når alle vil sælge.
Læs afsnittetSæsonen styrer alt
Efterspørgslen er koncentreret. For campingpladser og oplevelser ligger både bookinger og konkurrence i få måneder, og klikpriserne følger med op præcis når alle vil sælge.
Det betyder, at arbejdet ligger før sæsonen. Målgrupper, materiale og lister skal være på plads i lavsæsonen, hvor det er billigt at bygge dem. Starter man i højsæsonen, betaler man den høje pris for at lære.
Lang beslutningstid ændrer målingen
Der går ofte uger fra første besøg til booking, og familien diskuterer det imellem. Et attributionsvindue på syv dage vil systematisk undervurdere de kanaler, der skabte interessen, og overvurdere dem, der lukkede.
Mål derfor på længere vinduer, og hold øje med den blendede betragtning. Og vær opmærksom på, at det ofte er én person, der researcher, og en anden, der booker — sporing på tværs af enheder er ikke en detalje her.
Materiale der sælger en oplevelse
Produktet er ikke en genstand, men en forestilling om, hvordan det bliver. Det materiale, der virker, viser stedet og stemningen frem for faciliteterne — mennesker frem for tomme lokaler.
Og så konkretiseringen: pris, dato, hvad er inkluderet. Rejser og oplevelser har høj ordreværdi, og folk vil vide, hvad de går ind til, før de klikker. En annonce, der skjuler prisen, får billige klik fra folk, der falder fra i næste trin.
Ofte stillede spørgsmål
Hvornår skal budgettet op?
Før spidsen, ikke i den. Byg målgrupper og lister i månederne før, så højsæsonen kan bruges på at høste frem for at lære.
Hvordan håndterer man aflysninger og no-shows?
Ved at sende dem tilbage som negativ værdi, hvor det er teknisk muligt. Ellers optimerer algoritmen mod bookinger, der ikke bliver til omsætning.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Vækst krævede også en bedre indkøbsproces
Vi byggede Matraws' trade-in-løsning med indsendelse, vurdering, tilbud og håndtering i én backend. Indsatsen tog fat i vareforsyningen som flaskehals.
Læs casenPrioritering og samarbejde
Vend jeres næste skridt med os
Fortæl, hvor virksomheden står. Vi afklarer behovet, og om vi er de rette til at hjælpe.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Nicklas Segatz Mortensen
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet