Performance marketing for byggemarked & DIY
Nicklas Segatz Mortensen · Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd · 14. august 2026 · 5 min.
Kort svar
Byggemarked og gør-det-selv er projektdrevet: kunden køber mange varer til én opgave, ordreværdien er høj, og beslutningen tages ud fra, om projektet kan lykkes — ikke ud fra det enkelte produkt.
01Projektet er købsenheden
Ingen køber fugemasse for fugemassens skyld. Der er et badeværelse, en terrasse eller en carport bagved, og kunden køber alt det, opgaven kræver, på én gang.
Det gør kurvstørrelsen høj og krydssalg naturligt. Annoncer og landingssider, der tager udgangspunkt i projektet frem for i varen, konverterer bedre — og gør det lettere at få hele listen med i kurven.
02Shopping bærer trafikken
Søgningerne er konkrete: mål, materiale, mærke, dimension. Det gør Shopping til hovedkanalen, og feedet til det, der afgør resultatet. Attributter som mål, materiale og mængde skal være i orden, ellers matcher annoncerne ikke søgningen.
Suppler med søgekampagner på projekttermer, hvor kunden endnu ikke ved, hvilke varer der skal til. Det er der, indhold kan gøre en forskel, som et produktfeed ikke kan.
03Vejledning sælger
Den største barriere er ikke prisen, men tvivlen om, hvorvidt man kan selv. Guider, materialelister og videoer, der viser opgaven fra ende til anden, fjerner den tvivl — og de sælger hele listen på én gang.
Det er en af de kategorier, hvor indhold reelt driver salg frem for kun trafik. En materialeliste med kurvknap er både vejledning og produktside.
Ofte stillede spørgsmål
Er content marketing relevant her?+
Ja, mere end i de fleste e-commerce-kategorier. Købet kræver overvejelse og viden, og den, der leverer vejledningen, sælger som regel også materialerne.
Hvordan hæver jeg ordreværdien?+
Ved at sælge projektet frem for varen. Materialelister, pakker og relaterede varer på produktsiden gør mere end rabatter.
Relaterede begreber
Guide
Produktfeed-optimering: sådan bygger du et feed der sælger
Læs opslaget →Guide
Sådan hæver du din AOV (7 greb)
Læs opslaget →Guide
Hvad er Google Shopping?
Læs opslaget →Ordbogen
Upsell og cross-sell forklaret
Upsell er at sælge en dyrere eller større variant af det, kunden allerede kigger på. Cross-sell er at sælge et supplerende produkt ved siden af. Begge hæver ordreværdien, men de virker bedst på hvert sit tidspunkt i købet.
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er content marketing?
Content marketing er markedsføring gennem indhold, der har værdi i sig selv frem for direkte salgsbudskaber. Det virker bedst, hvor købet kræver overvejelse, og dårligst ved impulskøb af kendte produkter.
Læs opslaget →Vi bygger annoncerne op om projektet. Det er sådan kurven vokser.
Book et audit →
Nicklas Segatz Mortensen
Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd hos Oaksmond
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet →