Instagram-annoncering: guide til webshops (2026)

Instagram-annoncer købes i Meta

Annoncering på Instagram foregår i Meta Ads Manager, det samme værktøj som Facebook-annoncer. Målretning, auktion og budget er fælles, og Meta fordeler selv annoncerne mellem Instagram, Facebook og de øvrige placeringer, medmindre I låser dem. Vil I have hjælp til Instagram-annoncering, er det noget af det, vi laver.

I kan også promovere et opslag direkte i Instagram-appen. Det er hurtigt, men giver færre valg af mål, målretning og måling. Skal annoncerne sælge varer fra en webshop, hører de hjemme i Ads Manager.

Guiden her handler om det, der er særligt for Instagram: placeringerne, formaterne og materialet. Kontoen, kampagnestrukturen og trackingen er den samme som på Facebook, og den gennemgår vi i guiden til Facebook-annoncering.

Det skal I bruge for at komme i gang

Det meste af opsætningen er den samme som for Facebook. Har I allerede annonceret dér, mangler I typisk kun at koble Instagram-profilen på.

• En Instagram-profil, der er sat op som professionel konto.
• En Facebook-side og en Business Manager, som Instagram-profilen er koblet til.
• En annoncekonto i Ads Manager med betalingsmiddel.
• Meta-pixel og Conversions API på webshoppen, så køb fra Instagram bliver målt.
• Materiale i lodret format. Instagram er bygget til telefonen, og det meste af det, der virker, er lodret.

Placeringerne og hvad de er til

Reels er i dag den placering, der har mest billig rækkevidde, og den der ligner organisk indhold mest. Feed konverterer ofte bedre pr. klik, fordi folk scroller langsommere. Stories ligger midt imellem og er stærk til retargeting, hvor folk allerede kender brandet.

• Reels: lodret video i fuld skærm. Billig rækkevidde, men materialet skal fange i første sekund.
• Stories: lodret i fuld skærm mellem venners stories. Godt til tilbud og til folk, der har besøgt butikken.
• Feed: billede, video eller karrusel mellem opslag fra folk, man følger. Her er der plads til lidt mere forklaring.
• Udforsk: annoncer mellem det indhold, Instagram foreslår. Folk er i gang med at lede efter noget nyt.

Lad Meta vælge placeringen

I praksis bør I ikke vælge placering manuelt. Lad Advantage+ placements fordele budgettet, og sørg i stedet for, at materialet findes i de rigtige formater, så annoncen ikke ser klemt ud, uanset hvor den lander.

Når I låser placeringen, byder I på færre pladser, og Meta kan ikke flytte pengene derhen, hvor resultatet er billigst. Det er en af de mest almindelige grunde til, at en Instagram-kampagne bliver dyrere end nødvendigt.

Formater og størrelser

Lodret 9:16 til Reels og stories, 4:5 eller kvadratisk 1:1 til feed. Uploader I kun ét format, beskærer Meta selv, og beskæringen rammer ofte teksten eller produktet. Lav hellere to versioner og læg dem i samme annonce, så Meta bruger den, der passer til placeringen.

Billedforholdet betyder mere end pixelmålene. Lever i høj opløsning, og lad Meta skalere.

• Hold vigtig tekst og produktet væk fra toppen og bunden i 9:16, hvor profilnavn, knapper og tekstfelt ligger henover.
• Lav videoerne, så de virker uden lyd. En stor del ser dem med lyden slået fra, så undertekster er et konverteringshåndtag og ikke en detalje.
• Sig det vigtigste i de første sekunder. Det er dem, hook rate måles på, og dem der afgør, om annoncen bliver vist mere.
• En karrusel bruger samme forhold på alle kort. Det første kort skal kunne stå alene.

Teksten på en Instagram-annonce

På Instagram bærer billedet eller videoen budskabet, og teksten under annoncen bekræfter det. Skriv det vigtigste i første linje, fordi resten bliver gemt bag en Mere-knap.

Overskriften og knappen vises forskelligt fra placering til placering, og i Reels og stories fylder de meget lidt. Læg derfor ikke tilbuddet alene i teksten. Står prisen eller rabatten kun dér, ser de fleste den aldrig. Sig det i selve videoen eller på billedet.

Skriv, som jeres kunder selv skriver. En annonce, der lyder som en pressemeddelelse, falder igennem mellem opslag fra venner og folk, man følger.

Sådan opsætter du en Instagram-kampagne

Opsætningen er den samme som for en Facebook-kampagne. Det særlige ligger i materialet og forhåndsvisningen.

1. Opret en kampagne i Ads Manager med målet Salg, og vælg Køb som optimeringshændelse.
2. Vælg jeres Instagram-profil som identitet, så annoncen vises fra jeres profil.
3. Lad placeringerne stå på Advantage+ placements, medmindre I har en konkret grund til at låse dem.
4. Upload materialet i både 9:16 og 4:5, og brug muligheden for at vælge materiale pr. placering.
5. Gennemse forhåndsvisningen for Reels, stories og feed hver for sig, og ret beskæringer og tekst, der bliver dækket af knapper.
6. Lad kampagnen køre en uge, før I vurderer den, og se resultaterne opdelt på placering i Ads Manager.

Hvornår Instagram, og hvornår Facebook?

Det korte svar er, at I sjældent skal vælge. Placeringerne konkurrerer i samme auktion, og når budgettet fordeles automatisk, flytter Meta det derhen, hvor resultatet er billigst. Låser I til Instagram alene, fjerner I den mulighed og risikerer at betale mere for det samme.

Der er situationer, hvor det giver mening at styre. Har I kun lodret video, passer det bedst til Reels og stories, og så kan en kampagne, der kun bruger de placeringer, være renere end en, hvor videoen bliver beskåret til feed. Vil I teste et bestemt format eller en bestemt skaber, gør en separat kampagne også resultatet lettere at aflæse.

Kig på prisen pr. køb opdelt på placering, ikke på CPM. En placering med høj CPM kan godt give de billigste køb. Viser tallene, at én placering konsekvent giver dyrere køb, så prøv nyt materiale lavet til netop det format, før I lukker placeringen.

Hvad der virker på dansk volumen

Materiale, der ligner et opslag frem for en reklame. Produktet i brug, en ærlig påstand i de første sekunder og et menneske frem for et pakshot. Det gælder også på Facebook, men det er tydeligere på Instagram, hvor forventningen til feedet er personlig.

Indhold fra kunder og skabere (UGC) passer godt til Instagram af samme grund. Kører I det som partnerskabsannonce fra skaberens profil, vises annoncen med både deres og jeres navn, og den ligner endnu mere noget, folk selv kunne have fundet.

Regn med hyppigere udskiftning end på andre kanaler. Reels-formatet brænder hurtigt, og frekvensen stiger hurtigt i et lille marked. Fire til seks nye stykker materiale om måneden er et realistisk udgangspunkt for en aktiv konto.

Katalogannoncer på Instagram

Har I et produktkatalog koblet til Meta, kan de samme katalogannoncer, der kører på Facebook, vises på Instagram. De viser produkter ud fra, hvad den enkelte har kigget på i butikken, og de er stærke til at komme tilbage til folk, der allerede har overvejet en vare.

Produktbillederne kommer fra feedet, og på Instagram står de side om side med opslag fra rigtige mennesker. Et hvidt pakshot kan virke fladt dér. Overvej livsstilsbilleder i feedet, eller læg en ramme med brand og pris over billederne, så produkterne ikke drukner.

Typiske fejl på Instagram

De fleste dyre Instagram-konti, vi ser, har de samme problemer. De handler sjældent om budget og næsten altid om materiale og opsætning.

• En vandret video fra YouTube eller sitet, der bliver lille i feedet og beskåret i Reels.
• Opslag, der promoveres i appen med en forventning om, at de sælger som en salgskampagne.
• Placeringer, der er låst til Instagram, uden at nogen har tjekket, om det giver billigere køb.
• Tekst og pris i bunden af en lodret video, hvor knapperne dækker dem.
• Den samme Reel, der kører, til frekvensen er høj og klikraten er faldet.
• Succes, der måles på følgere eller likes, når målet er salg.

Sådan måler I, om det virker

Start med prisen pr. køb sammenholdt med dækningsbidraget pr. ordre. Det er det tal, der afgør, om budgettet skal op eller ned. Resten bruges til at finde ud af hvorfor.

Til video er hook rate og hold rate de vigtigste driftstal. Hook rate viser, hvor mange der stopper op i de første sekunder. Hold rate viser, hvor mange der bliver hængende. Er hook rate lav, er det starten af videoen, der skal laves om. Er den høj, men ingen klikker, er det budskabet eller tilbuddet.

Sammenlign også med salget i butikken. Noget af den efterspørgsel, Instagram skaber, bliver først til et køb senere via Google eller et direkte besøg, og den del ser Ads Manager ikke altid.

Hvad det koster at annoncere på Instagram, og hvad det har kostet hos de webshops, vi selv kører Meta for, gennemgår vi i artiklen om priser på Instagram-annoncering.