Hvad koster Facebook-annoncering? Priser 2026

Det korte svar

Der er ingen fast pris på en Facebook-annonce. I bestemmer selv, hvor meget I vil bruge, og Meta afregner ud fra en auktion, hvor I byder mod alle andre, der vil nå de samme mennesker. Prisen pr. visning, klik og køb er derfor et resultat af jeres konto, jeres materiale og tidspunktet på året.

Den samlede regning består af mediebudgettet, der går til Meta, forvaltningen af kontoen og produktionen af annoncer. Mediebudgettet er næsten altid den største post. De to andre afgør, hvor meget I får for det.

Et svar uden tal hjælper ikke ret meget, når man skal lægge et budget. Nedenfor viser vi derfor, hvad det rent faktisk har kostet hos de webshops, vi selv kører annoncer for.

Rigtige tal fra fire danske webshops

Tallene er fra fire danske webshops, vi kører Meta for, januar–oktober 2026. Tilsammen er der brugt omkring 500.000 kr. på annoncer i perioden. Vi nævner ikke, hvilke butikker det er, men de sælger forskellige varer til forskellige priser, og det kan ses i tallene.

• Pris pr. 1.000 visninger (CPM): mellem ca. 25 og 72 kr. To af de fire lå mellem 35 og 50 kr.
• Pris pr. linkklik: 3–5 kr. for tre af dem. Den fjerde, med mange genkøbere og meget retargeting, lå under 1 kr.
• Pris pr. køb: fra ca. 20 til 250 kr.

Hvorfor tallene spænder så vidt

Spændet er stort, og det er pointen. Der findes ikke én pris på Facebook-annoncering. Den største forskel ligger i prisen pr. køb, og den afgøres mest af to ting: hvor meget en ordre er værd, og hvor stor en del af salget der kommer fra kunder, der har købt før.

Prisen på en visning varierer langt mindre end prisen på et køb. Det fortæller, at forskellen mellem butikkerne ikke ligger i, hvad Meta tager for at vise annoncen. Den ligger i, hvad der sker, efter folk har set den.

Hvad koster 1.000 visninger?

CPM er prisen for at vise annoncen 1.000 gange. Det er det tal, auktionen sætter direkte, og det er udgangspunktet for alt andet. Med en CPM mellem 25 og 72 kr. har 10.000 visninger kostet mellem 250 og 720 kr. hos de fire webshops.

CPM stiger, når mange byder på de samme mennesker. Det sker i november, hvor alle kører tilbud på samme tid, og det sker, når målgruppen er smal. En høj CPM er ikke i sig selv et problem. En annonce, der koster mere at vise, kan sagtens give billigere køb, hvis den rammer folk, der handler.

Annoncens kvalitet trækker også. Meta belønner annoncer, folk stopper ved og reagerer på, med billigere levering. Derfor kan to webshops i samme branche have meget forskellig CPM.

Hvad koster et klik på Facebook?

Hos tre af de fire webshops kostede et linkklik 3–5 kr. Den fjerde lå under 1 kr. Den butik har mange genkøbere og bruger en stor del af budgettet på retargeting, altså på folk, der allerede kender butikken. De klikker oftere, og det gør hvert klik billigere.

Klikprisen er nem at kigge på, men den siger mindre, end man tror. Et billigt klik fra en, der aldrig køber, er dyrere end et dyrt klik fra en, der gør. Brug klikprisen til at finde annoncer, der ikke virker, og prisen pr. køb til at styre budgettet.

Hvad koster et køb?

Prisen pr. køb lå fra ca. 20 til 250 kr. hos de fire webshops. Det lyder som et voldsomt spænd, men det giver mening, når man ser på, hvad der bliver solgt. En butik med høj ordreværdi kan sagtens betale 250 kr. for et køb og tjene godt på det. En butik med små ordrer kan tabe penge ved en brøkdel af det beløb.

Genkøb trækker prisen ned. Kunder, der har købt før, er billigere at få til at købe igen, og en konto med mange af dem får en lav pris pr. køb. Det er godt, men det er noget andet end at skaffe nye kunder. Vil I vokse, skal I kunne se prisen pr. ny kunde for sig.

Derfor er det farligt at sammenligne jeres pris pr. køb med andres. Det eneste, der tæller, er om prisen ligger under det, en ordre efterlader til jer.

Når målet er henvendelser i stedet for køb

Ikke alle sælger på nettet. For en klinik, vi kører Meta for, kostede en henvendelse ca. 145–310 kr. i første halvår 2026, og CPM lå mellem ca. 60 og 140 kr.

CPM er højere end hos webshoppene. En lokal målgruppe er mindre, og en smal målgruppe bliver hurtigt dyrere at nå. Om 145–310 kr. pr. henvendelse er dyrt, afhænger af, hvor mange henvendelser der bliver til kunder, og hvad en kunde er værd. Det regnestykke skal laves, før budgettet sættes.

Sådan sætter auktionen prisen

Hver gang der er plads til en annonce, holder Meta en auktion. Vinderen er den annonce, der giver mest samlet værdi, og det er ikke nødvendigvis den, der byder mest. Værdien regnes ud fra jeres bud, fra hvor sandsynligt Meta vurderer, at personen gør det, I optimerer mod, og fra annoncens kvalitet.

Det betyder, at I kan vinde auktioner over konkurrenter, der byder mere, hvis jeres annonce er mere relevant. Det er også grunden til, at materialet betyder mere for prisen end budstrategien. De fleste webshops bør lade Meta byde automatisk og bruge tiden på annoncerne.

I betaler som standard pr. visning, også når I optimerer mod køb. Prisen pr. klik og pr. køb er altså noget, der regnes ud bagefter, og ikke noget, I køber direkte.

Hvad der driver prisen op

Sæson er den største enkeltfaktor i Danmark. November er markant dyrere end januar, fordi alle byder på de samme mennesker. Målgruppens størrelse er den næste: en smal målgruppe i et lille marked bliver hurtigt dyr, fordi frekvensen stiger.

Og så materialets kvalitet. En annonce, folk stopper op ved, får flere visninger for de samme penge. Forskellen mellem godt og dårligt materiale er større end forskellen mellem to opsætninger af den samme konto.

Ud over sæson og materiale ser vi især fire ting, der gør en konto dyrere, end den behøver at være:

• Mange små annoncesæt, der hver især aldrig kommer ud af læringsfasen.
• Manuelle placeringer, der låser budgettet fast på de dyreste pladser.
• Annoncer, der har kørt så længe, at de samme mennesker har set dem igen og igen.
• Tracking, der mister køb, så Meta optimerer mod et ufuldstændigt billede.

Minimumsbudget i praksis

Der er ingen formel minimumsgrænse, der betyder noget for en webshop. Den praktiske grænse er læringsfasen. Meta anbefaler cirka 50 optimeringshændelser pr. annoncesæt pr. uge, før leveringen er stabil.

Det kan regnes om til kroner. Koster et køb 20 kr., skal et annoncesæt bruge omkring 1.000 kr. om ugen for at nå 50 køb. Koster det 250 kr., er tallet omkring 12.500 kr. om ugen. Det er de to yderpunkter fra de fire webshops, og de viser, hvorfor det samme budget kan være rigeligt for én butik og alt for lidt for en anden.

Kan budgettet ikke bære det, er der to veje. Saml alt i ét annoncesæt, så de køb, der kommer, lærer det samme sted. Eller optimér i en periode mod et tidligere skridt, fx læg i kurv, som der er flere af. Et budget, der er for lille til at lære, giver dyrere resultater end et lidt større, der kan.

De tre poster i budgettet

Mediebudgettet går til Meta og er typisk langt den største post. I bestemmer selv beløbet og kan ændre det fra dag til dag.

Forvaltningen er tiden til at bygge, overvåge og justere kontoen, enten jeres egen eller en partners. Hos Oaksmond prissætter vi forvaltningen pr. opgave ud fra omfang. Ingen opstartsgebyr, og mediebudgettet betaler I direkte til Meta.

Produktionen af annoncer bliver oftest undervurderet. Når målretning og budgivning er automatiseret, er annoncen det håndtag, der er tilbage, og en konto uden nyt materiale bliver dyrere måned for måned. Regn den med fra start.

Sådan finder I jeres eget tal

Regn baglæns fra dækningsbidraget. Hvad tjener I på en ordre efter vareforbrug, fragt og returer? Det beløb er loftet for, hvad en ordre må koste i annoncer.

Sælger I for 700 kr. med 45 % dækningsgrad, har I 315 kr. at give af. Koster et klik 4 kr., og konverterer 2 %, koster en ordre 200 kr. i medie. Der er luft. Konverterer kun 1 %, koster den 400 kr., og så taber I penge på hver ordre. Det regnestykke fortæller jer mere end noget branchegennemsnit.

1. Find dækningsbidraget pr. ordre efter alle variable omkostninger.
2. Find konverteringsraten for trafik fra annoncerne, ikke for hele butikken.
3. Gang de to tal med hinanden. Resultatet er den højeste klikpris, regnestykket kan bære.
4. Sammenlign med den klikpris, I faktisk betaler, og justér budgettet derefter.

Første ordre eller hele kunden

En ny kunde, der køber igen senere, er mere værd end sin første ordre. Har I tal på, hvor mange der kommer tilbage, og hvad de køber for, kan I tillade en højere pris for den første ordre og vokse hurtigere end en konkurrent, der kun regner på den.

Har I ikke de tal, så hold jer til første ordre, indtil I har dem. Det er bedre at vokse lidt langsommere på et regnestykke, der holder, end hurtigt på et, der bygger på håb.