Definition
Prospecting er top-funnel-annoncering målrettet mod nye, kolde målgrupper, der endnu ikke har haft kontakt med brandet. Formålet er at skabe kendskab og vinde helt nye kunder.
Også kaldet: Prospecting, Cold audience, Top-funnelTest budskabet, før I skalerer budgettet.
Farve til hverdagen.
Én ændring pr. sammenligning gør det lettere at fortolke, hvad I lærer.
01Formulér, hvad kunden skal forstå eller få lyst til.
Prospecting skaber efterspørgslen
Prospecting er, hvor den reelle vækst kommer fra: nye kunder, der ikke ville have fundet jer af sig selv. nCAC er højest her, fordi de kolde kunder er dyrest at overbevise. Men det er også den eneste kanal, der udvider kundebasen frem for at høste den eksisterende.
Fordi prospecting fodrer den efterspørgsel, retargeting og brand-søgninger senere tager æren for i attribution, undervurderes det systematisk af last-click-tænkning. Styr det på MER og inkrementalitet, ikke på attribueret ROAS. Ellers skærer du i netop den motor, der driver resten.
Ofte stillede spørgsmål
Hvorfor er prospecting dyrere end retargeting?
Fordi du betaler for at overbevise kolde mennesker, der ikke kender jer, i stedet for at høste varme, der allerede er interesserede. Til gengæld er det prospecting, der skaber nye kunder og den efterspørgsel, retargeting lever af.
Hvordan måler jeg prospecting rigtigt?
På MER og inkrementalitet frem for attribueret ROAS. Attribution krediterer de nedre kanaler for salg, prospecting reelt satte i gang, så last-click undervurderer prospectings værdi.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Vækst krævede også en bedre indkøbsproces
Vi byggede Matraws' trade-in-løsning med indsendelse, vurdering, tilbud og håndtering i én backend. Indsatsen tog fat i vareforsyningen som flaskehals.
Læs casenPrioritering og samarbejde
Vend jeres næste skridt med os
Fortæl, hvor virksomheden står. Vi afklarer behovet, og om vi er de rette til at hjælpe.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Nicklas Segatz Mortensen
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet