Definition
Retargeting (remarketing) er annoncering målrettet mod folk, der allerede har interageret med jer (besøgt sitet, set et produkt eller lagt i kurv uden at købe).
Også kaldet: Retargeting, RemarketingTest budskabet, før I skalerer budgettet.
Farve til hverdagen.
Én ændring pr. sammenligning gør det lettere at fortolke, hvad I lærer.
01Formulér, hvad kunden skal forstå eller få lyst til.
Høj ROAS — men pas på inkrementaliteten
Retargeting ser næsten altid fantastisk ud i attribution, fordi det rammer folk, der allerede var på vej til at købe. Men netop derfor er en stor del af de salg ikke inkrementelle: kunden ville have købt alligevel. Den attribuerede ROAS overvurderer den reelle effekt.
Det gør ikke retargeting værdiløst. Det fanger folk på det rigtige tidspunkt og kan løfte konverteringsraten. Men budgettet bør styres med øje for inkrementalitet: test med holdout, og lad ikke en flot retargeting-ROAS trække penge væk fra den prospecting, der skaber efterspørgslen i første omgang.
Ofte stillede spørgsmål
Er retargeting inkrementelt?
Kun delvist. En del af de kunder, retargeting rammer, ville have konverteret alligevel. Derfor overvurderer retargetings attribuerede ROAS den reelle, inkrementelle effekt, noget en holdout-test afslører.
Hvor stor en del af budgettet bør gå til retargeting?
Sjældent hovedparten. Retargeting høster efterspørgsel, prospecting skaber den. Skæres der for meget til prospecting til fordel for flot retargeting-ROAS, tørrer pipelinen af nye kunder ud.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Vækst krævede også en bedre indkøbsproces
Vi byggede Matraws' trade-in-løsning med indsendelse, vurdering, tilbud og håndtering i én backend. Indsatsen tog fat i vareforsyningen som flaskehals.
Læs casenPrioritering og samarbejde
Vend jeres næste skridt med os
Fortæl, hvor virksomheden står. Vi afklarer behovet, og om vi er de rette til at hjælpe.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Nicklas Segatz Mortensen
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet