Kort svar
Have og bolig er ekstremt sæsonbetonet: efterspørgslen samler sig i få måneder og påvirkes direkte af vejret. Budgetplanlægning og kapacitet i sæsonen betyder mere end optimering uden for den.
Begrebet i praksis.
Året er ikke fladt
Havemøbler, planter og udendørs sælger i et vindue på få måneder. Indendørs bolig topper til gengæld om efteråret og op til jul.
Læs afsnittetÅret er ikke fladt
Havemøbler, planter og udendørs sælger i et vindue på få måneder. Indendørs bolig topper til gengæld om efteråret og op til jul. En årsplan med samme månedsbudget hele vejen igennem taber penge i begge ender.
Læg budgettet efter sidste års omsætningskurve, og begynd opskaleringen uger før toppen. Skalering kræver tid i læringsfasen, og den tid har man ikke, når sæsonen først er i gang.
Vejret er en variabel
En varm uge i april kan flytte efterspørgslen frem med to uger. En kold og våd maj kan udskyde den. Det gør faste kampagnedatoer risikable i denne kategori.
Hold derfor en del af budgettet ufordelt, så der kan skrues op med kort varsel. Og hav kreativt materiale klar til begge scenarier, så tempoet ikke afhænger af, at nogen skal producere først.
Høj ordreværdi, lang overvejelse
Møbler og større haveinvesteringer købes sjældent i første session. Kunden ser, sammenligner og vender tilbage — ofte over uger.
Det betyder lange attributionsvinduer og reel værdi i retargeting. Og det betyder, at produktsiden skal svare på det, der udskyder beslutningen: mål, materialer, leveringstid og hvordan det ser ud i et rigtigt hjem.
Ofte stillede spørgsmål
Hvordan planlægger jeg budget i en sæsonkategori?
Efter sidste års ugekurve, med opskalering nogle uger før toppen og en reserve, der kan frigives, når vejret flytter efterspørgslen.
Skal jeg slukke kampagnerne uden for sæson?
Sjældent helt. Rækkevidde er billig uden for sæsonen, og det er et fornuftigt tidspunkt at bygge liste og kendskab til den næste.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Vækst krævede også en bedre indkøbsproces
Vi byggede Matraws' trade-in-løsning med indsendelse, vurdering, tilbud og håndtering i én backend. Indsatsen tog fat i vareforsyningen som flaskehals.
Læs casenPrioritering og samarbejde
Vend jeres næste skridt med os
Fortæl, hvor virksomheden står. Vi afklarer behovet, og om vi er de rette til at hjælpe.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Nicklas Segatz Mortensen
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet