Begrebet i praksis.
Prisen følger konkurrencen
Annoncepriser sættes i auktion. Når mange annoncører byder samtidig — november, op til jul, ved store udsalg — stiger prisen pr. visning.
Læs afsnittetPrisen følger konkurrencen
Annoncepriser sættes i auktion. Når mange annoncører byder samtidig — november, op til jul, ved store udsalg — stiger prisen pr. visning. Når de holder op, falder den igen.
Det betyder, at den samme rækkevidde koster markant forskelligt hen over året, uden at målgruppen har ændret sig. I januar og i sommermånederne er opmærksomhed billig.
Hvad man skal købe, når det er billigt
Ikke nødvendigvis salg. Køb det, der er dyrere at købe senere: emailtilmeldinger, kendskab hos folk, der endnu ikke er købeklare, og publikumsdata til de lister, der skal bruges i højsæsonen.
En liste, der er bygget i lavsæsonen, koster mindre pr. tilmelding og er allerede varmet op, når sæsonen starter. Det er den mest direkte måde at gøre højsæsonen billigere på.
Test det, der er for risikabelt i højsæsonen
Nye vinkler, nye formater, nye kanaler. I november er der for meget på spil til at eksperimentere; i februar koster en fejl næsten ingenting.
Gør det systematisk: læg en testplan for lavsæsonen med de spørgsmål, I gerne vil have svar på inden næste top. Så er valgene truffet på data, når det gælder.
Undgå den klassiske fejl
At slukke helt. En konto, der er slukket i tre måneder, starter forfra i læringsfasen, mister publikumsdata og skal genopbygge signalerne, netop når sæsonen begynder.
Kør videre på et lavere niveau frem for at stoppe. Det er billigere end at genstarte.
Regn på det som en investering
Lavsæsonens indsats betaler sig i højsæsonen, ikke i måneden. Det betyder, at ROAS i februar er den forkerte målestok, og at nogen skal acceptere det på forhånd.
Mål i stedet på listetilvækst, kendskab og størrelsen på de publikumssegmenter, I skal bruge senere. Så bliver beslutningen til at forsvare i en budgetsamtale.
Ofte stillede spørgsmål
Skal jeg skrue helt ned uden for sæsonen?
Nej. Kør videre på lavere niveau. En slukket konto koster læringsfase og publikumsdata, når den tændes igen.
Hvordan retfærdiggør jeg budget i en måned uden salg?
Ved at måle på det, der købes: tilmeldinger, kendskab, publikumsstørrelse. Sæt et mål for dem på forhånd, ellers bliver samtalen om ROAS.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Vækst krævede også en bedre indkøbsproces
Vi byggede Matraws' trade-in-løsning med indsendelse, vurdering, tilbud og håndtering i én backend. Indsatsen tog fat i vareforsyningen som flaskehals.
Læs casenPrioritering og samarbejde
Vend jeres næste skridt med os
Fortæl, hvor virksomheden står. Vi afklarer behovet, og om vi er de rette til at hjælpe.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Nicklas Segatz Mortensen
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet