Kort svar
Elektronik har lav dækningsgrad, høj prisgennemsigtighed og kunder, der sammenligner på tværs af butikker. Break-even ROAS ligger derfor højt, feedet er kritisk, og genkøb er det, der redder økonomien.
Begrebet i praksis.
Marginen sætter loftet
Med en dækningsgrad i den lave ende skal der en høj ROAS til, før annoncekronen er tjent hjem.
Læs afsnittetMarginen sætter loftet
Med en dækningsgrad i den lave ende skal der en høj ROAS til, før annoncekronen er tjent hjem. En kategori med tyve procents dækningsgrad kræver fem gange sit annonceforbrug tilbage bare for at gå i nul, før alle andre omkostninger.
Derfor er det første arbejde altid at regne break-even ud pr. produktgruppe. Uden det ligner en ROAS på tre et godt resultat, selvom den taber penge på halvdelen af sortimentet.
Feedet afgør Shopping
Elektronikkunder søger på modelnavn og -nummer. Det gør Shopping til hovedkanalen og feedet til det vigtigste stykke arbejde: korrekte GTIN'er, modelnumre i titlen, opdaterede priser og lagerstatus.
Prisgennemsigtigheden er hård. Er I ikke konkurrencedygtige på pris, koster klikkene det samme, men konverteringen udebliver. Brug custom labels til at skille de produkter ud, hvor I faktisk er skarpe, og byd forskelligt på dem.
Genkøb og tilbehør redder økonomien
Det første salg af et dyrt produkt tjener sjældent nok. Pengene ligger i tilbehør, forbrugsvarer og næste køb — og dermed i, om I overhovedet har fat i kunden efter leveringen.
Et post purchase-flow, der rammer med det relevante tilbehør, mens produktet er nyt, flytter mere på bundlinjen end en budjustering. Regn på livstidsværdi, ikke på første ordre, når anskaffelsesprisen skal fastsættes.
Ofte stillede spørgsmål
Hvorfor er min ROAS høj, men bundlinjen dårlig?
Fordi ROAS måler omsætning, ikke fortjeneste. Ved lav dækningsgrad kan en pæn ROAS sagtens være tabsgivende. Skift til POAS eller regn break-even ud pr. produktgruppe.
Skal jeg annoncere på alle produkter?
Nej. Skil sortimentet efter dækningsbidrag med custom labels, og lad de produkter, der ikke kan bære en klikpris, ligge i baggrunden.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Vækst krævede også en bedre indkøbsproces
Vi byggede Matraws' trade-in-løsning med indsendelse, vurdering, tilbud og håndtering i én backend. Indsatsen tog fat i vareforsyningen som flaskehals.
Læs casenPrioritering og samarbejde
Vend jeres næste skridt med os
Fortæl, hvor virksomheden står. Vi afklarer behovet, og om vi er de rette til at hjælpe.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Nicklas Segatz Mortensen
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet