Begrebet i praksis.
Leadkvalitet slår leadpris
I brancher hvor én kunde er meget værd, er billige leads sjældent en gevinst.
Læs afsnittetLeadkvalitet slår leadpris
I brancher hvor én kunde er meget værd, er billige leads sjældent en gevinst. Sænker man kravene i formularen for at få prisen ned, får man flere leads, der aldrig svarer telefonen — og sælgerne bruger tiden på at ringe forgæves.
Mål derfor på pris pr. kvalificeret lead eller pr. booket møde frem for på pris pr. formular. Det kræver, at CRM og annoncekonto taler sammen, og det er næsten altid den investering, der flytter mest i den her type konti.
Den lange cyklus
Der kan gå måneder fra første interesse til underskrift. Det bryder standardattribution, og det betyder, at kanaler, der skaber interessen tidligt, ser værdiløse ud i rapporten.
Send derfor de faktiske aftaler tilbage til platformene som offline-konverteringer, også når de lukkes måneder senere. Ellers optimerer algoritmen mod det, der giver hurtige formularudfyldelser — og det er sjældent det, der giver aftaler.
Reglerne, der gælder her
Finansiel markedsføring er reguleret. Kreditoplysninger skal ledsages af de lovpligtige oplysninger — ÅOP, samlede kreditomkostninger og løbetid — og det gælder også i en annonce, hvor pladsen er trang.
Både Google og Meta har desuden egne regler for finansielle produkter, og konti kan afvises eller begrænses uden meget varsel. Byg derfor annoncerne, så de kan bære et tjek, frem for at teste grænsen — en lukket konto koster mere end en forsigtig formulering.
Ofte stillede spørgsmål
Kan man overhovedet måle det ordentligt?
Ja, men det kræver, at CRM sender resultatet tilbage. Uden det måler man formularer, og formularer er ikke det, forretningen lever af.
Er Meta eller Google bedst til leads i den her branche?
Google fanger dem, der aktivt leder, og har typisk højere leadkvalitet. Meta er billigere pr. lead og bedre til at skabe interesse. De fleste velfungerende opsætninger bruger begge, med forskellige forventninger til hver.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Vækst krævede også en bedre indkøbsproces
Vi byggede Matraws' trade-in-løsning med indsendelse, vurdering, tilbud og håndtering i én backend. Indsatsen tog fat i vareforsyningen som flaskehals.
Læs casenPrioritering og samarbejde
Vend jeres næste skridt med os
Fortæl, hvor virksomheden står. Vi afklarer behovet, og om vi er de rette til at hjælpe.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Malthe Ærbo Weibeck
Pull-specialist med 8+ års erfaring. Kommer fra bureaubranchen og har siden været selvstændig konsulent for flere af landets største brands.
Mød teamet