Begrebet i praksis.
Hvorfor Meta overhovedet virker i B2B
Beslutningstagere er også mennesker med en telefon. Meta rammer dem, når de ikke søger, og det er præcis, hvad B2B har brug for i den tidlige fase, hvor problemet endnu ikke er formuleret som en søgning.
Læs afsnittetHvorfor Meta overhovedet virker i B2B
Beslutningstagere er også mennesker med en telefon. Meta rammer dem, når de ikke søger, og det er præcis, hvad B2B har brug for i den tidlige fase, hvor problemet endnu ikke er formuleret som en søgning.
Prisen pr. visning er lavere end på LinkedIn, og målretning på interesser og adfærd rammer overraskende godt, når produktet har et tydeligt problem bag sig. Det, der ikke virker, er at kopiere B2C-mekanikker direkte.
Lead ads eller landingsside
Lead ads giver flere og billigere leads, fordi formularen ligger inde i Meta. De giver også dårligere leads, fordi barrieren er lavere.
Landingsside giver færre og dyrere leads med højere kvalitet. Vælg efter, hvad salget kan håndtere: er kalenderen fuld af møder, der ikke fører til noget, er problemet kvaliteten, ikke antallet.
Bruger I lead ads, så tilføj et kvalificerende spørgsmål. Det koster volumen og hæver kvaliteten mærkbart.
Gør siden lettere at forstå.
T-shirt i økologisk bomuld
Pasform, materiale og pleje, forklaret konkret.
Illustrativt layout. En tydelig side er et udgangspunkt for test, ikke dokumentation for et konverteringsløft.
01Vis, hvad kunden får, og hvordan produktet passer til behovet.
Måling er hele opgaven
Optimerer I mod formularudfyldelser, bliver algoritmen god til at finde folk, der udfylder formularer. Det er ikke det samme som kunder.
Send derfor de kvalificerede leads og de vundne aftaler tilbage til Meta som offline-konverteringer fra jeres CRM. Så optimerer systemet mod det, der bliver til penge, også selvom aftalen lukkes måneder senere.
Kreativet i B2B
Det, der virker, ligner sjældent en virksomhedsannonce. En person, der forklarer et konkret problem på tredive sekunder, slår en animeret produktvideo i de fleste test.
Og indhold slår tilbud i den tidlige fase. En guide, en beregning eller en gennemgang giver et bedre første møde end en demoforespørgsel til nogen, der lige har opdaget, at problemet findes.
Test budskabet, før I skalerer budgettet.
Farve til hverdagen.
Én ændring pr. sammenligning gør det lettere at fortolke, hvad I lærer.
01Formulér, hvad kunden skal forstå eller få lyst til.
Ofte stillede spørgsmål
Er LinkedIn ikke bedre til B2B?
LinkedIn rammer mere præcist på rolle og virksomhed og koster mere pr. klik. Meta rammer bredere og billigere. Mange bruger Meta til at skabe kendskab og LinkedIn til at ramme de sidste procent.
Hvordan måler jeg, når salgscyklussen er lang?
Gennem offline-konverteringer fra CRM. Uden dem optimerer algoritmen mod hurtige formularer, og de er sjældent dem, der bliver til aftaler.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Fra annonce til relevant henvendelse
Dansk Motor Finans viser arbejdet med at skabe efterspørgsel efter finansiering. Se, hvordan budskab og henvendelse hænger sammen.
Læs casenMeta Ads
Vend jeres annoncering med os
Vi afklarer målgruppe, budskab og måling, før vi anbefaler næste indsats.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Malthe Ærbo Weibeck
Pull-specialist med 8+ års erfaring. Kommer fra bureaubranchen og har siden været selvstændig konsulent for flere af landets største brands.
Mød teamet