Google Ads til leadgenerering
Malthe Weibeck Thomsen · Growth Hacker · Lead Pull Specialist · 14. august 2026 · 6 min.
01Problemet med at optimere mod leads
Sætter man konverteringen til formularudfyldelse, optimerer Google mod folk, der udfylder formularer. Det er en anden gruppe end folk, der bliver kunder, og forskellen viser sig først i salgets kalender.
Resultatet er velkendt: prisen pr. lead falder, antallet stiger, og omsætningen står stille. Kontoen ser bedre ud, mens forretningen ikke gør.
02Send kvaliteten tilbage
Løsningen er offline-konverteringsimport. Leadet får et klik-id med ved formularudfyldelsen, og når salget markerer det som kvalificeret eller vundet, sendes det tilbage til Google med en værdi.
Så optimerer budgivningen mod de leads, der bliver til noget. Det er den enkeltændring, der flytter mest i en leadkonto, og den kræver ikke andet end at klik-id gemmes og sendes retur.
03Kampagnestrukturen
Skil brand fra generisk. Brandsøgninger konverterer altid godt og skjuler, hvordan den generiske trafik reelt klarer sig.
Hold søgeord med forskellig intent adskilt: "pris på" og "hvad er" er ikke samme kunde, og de skal ikke dele bud. Og vær hård ved matchtyperne, indtil der er data nok til smart bidding.
04Landingssiden og formularen
Færre felter giver flere leads og dårligere leads. Flere felter giver det modsatte. Vælg efter, om salget har for lidt at lave eller for meget af det forkerte.
Et kvalificerende felt — budget, virksomhedsstørrelse, tidshorisont — er ofte den billigste kvalitetsfiltrering, der findes. Den koster volumen og sparer tid.
05Hvad man skal måle på
Pris pr. kvalificeret lead og pris pr. vundet aftale. Pris pr. lead alene er et mellemregnetal, og det er det tal, der oftest bruges til at fejre noget, der ikke skete.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er en god pris pr. lead?+
Den, der er lavere end dækningsbidraget på en vundet aftale ganget med jeres lukkerate. Alt andet er branchesnak.
Kan jeg bruge Google Ads uden CRM?+
Ja, men så optimerer I mod formularer. Selv en simpel tilbagesendelse af "kvalificeret ja/nej" flytter mere end de fleste budstrategier.
Relaterede begreber
Guide
Offline konverteringer: send CRM-data tilbage til annonceplatformene
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er CPL (Cost Per Lead)?
CPL (Cost Per Lead) er annonceforbruget divideret med antallet af leads. Tallet er kun brugbart sammen med en definition af, hvad en lead er, og hvor stor en andel af leads der bliver til kunder.
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er brand vs. generic søgninger?
Brand-søgninger er søgninger, der indeholder jeres navn (folk, der allerede kender jer). Generiske (non-brand) søgninger er kategori- og produktsøgninger fra folk, der endnu ikke har valgt jer.
Læs opslaget →Branche
Performance marketing for lokale servicevirksomheder
Lokale servicevirksomheder er leadforretninger med geografisk begrænsning. Google Business Profile, radiusmålretning og opkaldssporing betyder mere end kreativ testning, og målet er kvalificerede henvendelser, ikke klik.
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er Smart Bidding?
Smart Bidding er samlebetegnelsen for Googles automatiske budstrategier, hvor maskinlæring sætter buddet i hver enkelt auktion ud fra signaler om enhed, tidspunkt, placering og tidligere adfærd. De vigtigste er Target CPA, Target ROAS, Maximize Conversions og Maximize Conversion Value.
Læs opslaget →Vi bygger leadkonti, der optimerer mod omsætning frem for mod formularer.
Se Google Ads →
Malthe Weibeck Thomsen
Growth Hacker · Lead Pull Specialist hos Oaksmond
Pull-specialist med 8+ års erfaring. Kommer fra bureaubranchen og har siden været selvstændig konsulent for flere af landets største brands.
Mød teamet →