Definition
En lead magnet er et stykke indhold eller et tilbud, der gives i bytte for kontaktoplysninger — typisk en email. Værdien afhænger af, om den tiltrækker folk, der senere kan blive kunder, ikke af hvor mange den tiltrækker.
Også kaldet: Lead magnet, Gated contentFølg tilmeldingen hele vejen til en aktiv kontakt.
Relevant anledning
Forklar konkret, hvad kontakten får ved at tilmelde sig.
Tilmelding
Gør formular og valg tydelige. Indsaml kun nødvendige oplysninger.
Aktiv kontakt
Følg bekræftelse, engagement, afmeldinger og køb efter tilmeldingen.
01Forklar konkret, hvad kontakten får ved at tilmelde sig.
Hvad der virker
Det, der løser et konkret problem, målgruppen har lige nu. En tjekliste, en beregner, en skabelon. Jo tættere på den opgave, folk faktisk sidder med, jo bedre er de leads, der kommer ind.
For en webshop er rabatten stadig den mest effektive — men den har en pris, som få regner på. Folk, der tilmelder sig for rabatten, køber ofte kun på rabat igen, og deres kundeværdi er lavere end resten af listen.
Hvad der ikke virker
Generelle e-bøger og rapporter uden konkret anvendelse. De giver tilmeldinger fra folk, der samler på materiale, og som aldrig åbner en mail igen. Listen vokser, engagementet falder, og leveringsevnen følger med ned.
Og alt, der ikke hænger sammen med det, I sælger. En konkurrence om en iPad giver mange emails og ingen kunder — og de emails koster penge hver måned i email-platformen.
Regn på den bagefter
Mål ikke lead magneten på antal tilmeldinger, men på hvor mange af dem der køber inden for tre til seks måneder. Det er den eneste måde at se, om den tiltrækker de rigtige.
Segmentér desuden efter kilde, så I kan se det. Kommer halvdelen af listen fra én lead magnet, og køber ingen af dem, ved I både hvad der skal laves om, og hvem der skal ryddes op i.
Ofte stillede spørgsmål
Skal man kræve email for at give noget væk?
Ikke altid. Frit tilgængeligt indhold rangerer i søgemaskiner og bygger autoritet; gated indhold bygger liste. Den bedste løsning er ofte begge dele: siden er fri, og skabelonen kræver email.
Er rabat en dårlig lead magnet?
Ikke dårlig, men dyr. Den virker, og den tiltrækker prisfølsomme kunder. Regn på kundeværdien for det segment, før I konkluderer, at den er en succes.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Vækst krævede også en bedre indkøbsproces
Vi byggede Matraws' trade-in-løsning med indsendelse, vurdering, tilbud og håndtering i én backend. Indsatsen tog fat i vareforsyningen som flaskehals.
Læs casenPrioritering og samarbejde
Vend jeres næste skridt med os
Fortæl, hvor virksomheden står. Vi afklarer behovet, og om vi er de rette til at hjælpe.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Nicklas Segatz Mortensen
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet