Definition
Affiliate marketing er en aftale, hvor en tredjepart får provision for salg, de henviser. Betalingen sker typisk pr. ordre, hvilket gør risikoen lav — men det gør også, at kanalen har en indbygget interesse i at tage æren for salg, den ikke skabte.
Også kaldet: Affiliate, PartnermarkedsføringHenvisning, ordre og afregning skal hænge sammen.
Henvisning
En partner sender et besøg via et identificerbart link.
Validering
Kontrollér ordre, attribution, retur og aftalte betingelser.
Afregning
Provision beregnes på det godkendte grundlag.
01En partner sender et besøg via et identificerbart link.
Modellen
En affiliate — en blog, en sammenligningsside, en rabatkodeside eller en influencer — sender trafik med et sporingslink. Køber personen, udløses provision. Det lyder risikofrit, og det er den mest brugte begrundelse for at have kanalen.
Risikoen ligger et andet sted: at I betaler provision for salg, der var kommet alligevel.
Attribution er hele diskussionen
Rabatkodesider er det klassiske eksempel. Kunden er klar til at købe, googler efter en rabatkode i sidste øjeblik, klikker på et affiliate-link og gennemfører. Affiliaten får æren og provisionen — og ordren var i hus i forvejen.
Det er ikke svindel, det er attribution. Men det betyder, at affiliate-kanalens rapporterede omsætning næsten altid overvurderer dens reelle bidrag, og at den bør vurderes på inkrementalitet frem for på tilskrevet omsætning.
Hvornår det er værd at have
Når partnerne skaber efterspørgsel frem for at høste den. En anmelder, der introducerer produktet for en ny målgruppe, er reelt værdifuld. En rabatkodeside er sjældent.
Skal kanalen bruges, så differentier provisionen efter partnertype, og eksklusiv eller nedsæt provision på ordrer, der kommer fra rabatkodesøgninger. Det er den ene indstilling, der afgør, om kanalen tjener penge.
Ofte stillede spørgsmål
Er affiliate risikofrit, når man betaler pr. salg?
Nej. Man betaler for salg, man ikke nødvendigvis skabte. Den reelle omkostning er provisionen på ordrer, der var kommet alligevel.
Hvordan måler man affiliates reelle bidrag?
Med en inkrementalitetstest: sluk for kanalen i en periode eller i et geografisk område, og se om den samlede omsætning falder tilsvarende.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Vækst krævede også en bedre indkøbsproces
Vi byggede Matraws' trade-in-løsning med indsendelse, vurdering, tilbud og håndtering i én backend. Indsatsen tog fat i vareforsyningen som flaskehals.
Læs casenPrioritering og samarbejde
Vend jeres næste skridt med os
Fortæl, hvor virksomheden står. Vi afklarer behovet, og om vi er de rette til at hjælpe.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Malthe Ærbo Weibeck
Pull-specialist med 8+ års erfaring. Kommer fra bureaubranchen og har siden været selvstændig konsulent for flere af landets største brands.
Mød teamet