Working vs. non-working spend
Nicklas Segatz Mortensen · Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd · 11. august 2026 · 5 min.
Definition
Working spend er den del af markedsføringsbudgettet, der går direkte til at købe visninger og klik hos platformene. Non-working spend er honorarer, værktøjer, produktion og alt andet, der ikke køber medieplads. Forholdet mellem de to fortæller, hvor stor en del af budgettet der reelt kommer ud til markedet.
Også kaldet: Working spend, Non-working spend, Mediespend
01Hvorfor forholdet betyder noget
Et budget på 50.000 kr. om måneden er ikke 50.000 kr. i markedet. Går 15.000 til bureau, 3.000 til værktøjer og 7.000 til produktion, er der 25.000 tilbage til at købe visninger. Halvdelen af budgettet arbejder.
Det er ikke i sig selv et problem — en dygtig forvaltning kan let tjene sit honorar hjem, og godt kreativt materiale er ofte den billigste vej til lavere klikpriser. Men det bliver et problem, hvis ingen har regnet på det, for så optimerer man den halvdel, der er lettest at se, og ikke den, der flytter mest.
02Hvornår non-working spend er værd at betale
Testen er enkel: tjener kronen sig hjem gennem working spend? Et honorar, der løfter ROAS fra 2,0 til 2,4 på et mediebudget på 300.000 kr., har hentet 120.000 kr. i ekstra omsætning. Det er en anden regning end den, man laver, hvis man kun ser honoraret.
Omvendt bliver forholdet usundt, når budgettet er lille. Ved 10.000 kr. om måneden i medie er der ikke plads til et honorar på 15.000 — ikke fordi arbejdet er værdiløst, men fordi der ikke er nok medie at forbedre. Der er en nedre grænse, hvor forvaltning ikke kan tjene sig hjem, uanset hvor god den er, og en ærlig partner siger det frem for at tage opgaven.
03Sådan holder man øje med det
Sæt begge tal op ved siden af hinanden hver måned, og se på udviklingen frem for niveauet. Stiger non-working, mens working står stille, arbejder en større og større del af budgettet ikke.
Det er også den rigtige måde at sammenligne tilbud fra bureauer: ikke på honoraret alene, men på hvad der er tilbage til markedet bagefter, og hvad honoraret så skal levere for at være tjent hjem.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er et normalt forhold mellem working og non-working spend?+
Det varierer for meget til at et tal er brugbart, men retningen er klar: jo større mediebudgettet er, jo større en andel bør være working. Ved små budgetter æder faste omkostninger en urimelig del, og der er ofte bedre at samle indsatsen på færre kanaler.
Tæller kreativ produktion som non-working spend?+
Ja, men det er den post, der oftest tjener sig bedst hjem. Når målretning og budgivning er automatiseret, er annoncen det eneste håndtag tilbage — og forskellen mellem godt og dårligt materiale er større end forskellen mellem to bureauers indstillinger.
Relaterede begreber
Hvad koster
Hvad koster et marketingbureau?
Marketingbureauer prissætter typisk på én af tre måder: fast månedlig retainer, en procentdel af annoncebudgettet, eller en performance-baseret model. Prisen varierer med omfang og model. Det vigtige er, at incitamentet peger mod jeres profit, ikke bare mod mere spend.
Læs opslaget →Hvad koster
Hvad koster performance marketing?
Performance marketing koster tre ting: mediebudget (den største post, betalt til platformene), forvaltning (in-house, freelancer eller partner) og teknik (tracking, værktøjer). Der er ingen fast pris. Det, der tæller, er, om den samlede indsats tjener sig hjem på bundlinjen.
Læs opslaget →Sammenligning
Bureau vs. freelancer: hvad skal du vælge?
En freelancer løser oftest én kanal punktvist og billigt, men uden det tekniske fundament og den strategiske helhed. Et bureau eller en partner binder kanaler, tracking, data og strategi sammen. Valget afhænger af, om du mangler hjælp til én opgave eller et system, der spiller sammen.
Læs opslaget →Sammenligning
Bureau vs. vækstpartner
Et klassisk bureau leverer ydelser og timer på enkeltkanaler. En vækstpartner tager ansvar for det samlede resultat: strategi, teknik og eksekvering under ét, styret mod profit og bundlinje frem for leverancer.
Læs opslaget →Guide
Budget-allokering på tværs af kanaler
Læs opslaget →Se hvordan vi prissætter — og hvad der er tilbage til markedet.
Se priser →
Nicklas Segatz Mortensen
Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd hos Oaksmond
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet →