Sådan bygger du et marketingteam (og hvad du bør outsource)
Malthe Weibeck Thomsen · Growth Hacker · Lead Pull Specialist · 14. august 2026 · 6 min.
01Den første ansættelse
Den første marketingansatte skal kunne eksekvere, ikke lede. En strateg uden nogen at uddelegere til bliver et dyrt dokument.
For de fleste webshops er den mest værdifulde første profil en, der kan producere: content, email og daglig drift af kampagner. Specialiseret annoncedrift kan købes udefra, mens der bygges op.
02Hvad der giver mening at købe udefra
Discipliner, hvor værdien ligger i erfaring på tværs af mange konti og i at følge med i platformenes ændringer. Annoncedrift, tracking-opsætning og teknisk arbejde hører typisk til her.
Det er også de discipliner, hvor én person internt er sårbar: ferie, sygdom og opsigelse standser kanalen. En ekstern part har som regel en, der kan tage over.
03Hvad der bør ligge internt
Alt, der kræver at kende produktet og kunden: brand, indhold, kundeservice, sortiment og de beslutninger, der handler om margin.
Og ejerskabet af tal og konti. Uanset hvem der driver kanalerne, skal virksomheden selv kunne svare på, hvad en kunde må koste.
04Rækkefølgen, der som regel virker
Først en generalist, der kan producere. Derefter en specialist i den kanal, der fylder mest hos jer. Derefter en, der kan tage data og rapportering. Ledelseslaget kommer, når der er nok mennesker til at have brug for det.
En fractional CMO kan dække ledelsesbehovet, indtil det er stort nok til en fuldtidsansættelse. Det er ofte den billigste måde at få retning uden at ansætte for tidligt.
05Regnestykket
En fuldtidsansat koster mere end lønnen: pension, ferie, arbejdsplads, værktøjer og oplæring. Regn med den samlede omkostning, når I sammenligner med et eksternt honorar.
Og regn med tid. En ny ansat er sjældent i fuld drift de første måneder, mens et eksternt team er det fra uge et. Det er ikke et argument for det ene eller det andet — men det hører med i sammenligningen.
Ofte stillede spørgsmål
Hvornår er det tid til at ansætte i stedet for at outsource?+
Når opgaven er stabil, kræver produktkendskab og fylder nok til en fuldtidsstilling. Er den svingende eller stærkt specialiseret, er ekstern hjælp som regel billigere.
Kan man have både internt team og bureau?+
Ja, og det er den mest almindelige model hos voksende webshops. Det kræver bare, at ansvaret er klart delt — ikke at begge parter rører de samme kampagner.
Relaterede begreber
Sammenligning
In-house vs. bureau: regnestykket
Læs opslaget →Hvad koster
Hvad koster en marketingchef — og hvad er alternativet?
En marketingchef i Danmark har ifølge Danmarks Statistiks lønstatistik (LONS20) en gennemsnitlig månedsløn på omkring 86.000 kr. inklusive pension og tillæg. Den reelle årlige omkostning ligger højere, når arbejdsplads, software, rekruttering og oplæring regnes med.
Læs opslaget →Ordbogen
Hvad er en fractional CMO?
En fractional CMO er en erfaren marketingchef, der arbejder for flere virksomheder på deltid. Rollen dækker strategi, prioritering, budgetstyring og ledelse af leverandører — men ikke den daglige udførelse.
Læs opslaget →Hvad koster
Hvad koster en freelance marketingkonsulent?
En freelance marketingkonsulent i Danmark arbejder typisk på timepris, fast månedlig retainer eller projektpris. Prisen afhænger af specialisering og erfaring, og den dækker udelukkende personens egen tid — ikke værktøjer, backup eller bredde i kompetencer.
Læs opslaget →Hvad koster
Hvad koster et marketingbureau?
Marketingbureauer prissætter typisk på én af tre måder: fast månedlig retainer, en procentdel af annoncebudgettet, eller en performance-baseret model. Prisen varierer med omfang og model. Det vigtige er, at incitamentet peger mod jeres profit, ikke bare mod mere spend.
Læs opslaget →Vi arbejder både som eneste team og sammen med interne. Begge dele kan fungere.
Book et audit →
Malthe Weibeck Thomsen
Growth Hacker · Lead Pull Specialist hos Oaksmond
Pull-specialist med 8+ års erfaring. Kommer fra bureaubranchen og har siden været selvstændig konsulent for flere af landets største brands.
Mød teamet →