Retainer, procent af spend eller performance?
Nicklas Segatz Mortensen · Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd · 11. august 2026 · 6 min.
01Procent af spend
Modellen er udbredt, fordi den er nem at forstå: bureauet får en andel af mediebudgettet. Problemet er den indbyggede skævhed — leverandøren tjener mere, jo mere I bruger, uanset om det er klogt at bruge mere.
Det gør det svært at få det råd, der oftest er det rigtige: skru ned, kanalen er mættet. Ingen skal mistænkes for at handle i ond tro, men incitamentet peger den forkerte vej, og det er nok.
02Fast retainer
En fast månedlig pris fjerner koblingen til budgettet og gør omkostningen forudsigelig for begge parter. Skævheden her er en anden: leverandøren tjener det samme, uanset hvor meget arbejde der lægges i.
Den håndteres med tydelige forventninger til, hvad der leveres, og med en fast rytme for rapportering. Fungerer det, er retainer den mest ærlige af de tre, netop fordi rådet om at skrue ned ikke koster leverandøren noget.
03Performance-baseret
Betaling efter resultat lyder som den perfekte løsning og er den sværeste at få til at fungere. Den kræver enighed om, hvad der måles, og attribution er sjældent præcis nok til at bære en faktura.
Derudover skaber den sin egen skævhed: leverandøren jagter det, der udløser betaling, hvilket typisk er de nemme konverteringer tættest på købet. Retargeting og brandsøgninger ser fantastiske ud i sådan en model — og de er præcis dem, der ville være kommet alligevel.
Ofte stillede spørgsmål
Hvilken model er bedst?+
Der findes ikke en bedst. Det, der betyder noget, er, om skævheden i modellen er kendt og håndteret. En fast pris med tydelige leverancer er for de fleste den mest gennemskuelige.
Bør prisen falde, når budgettet stiger?+
På procent af spend gør den det sjældent automatisk, og det er værd at forhandle. Arbejdet med at forvalte 200.000 kr. er ikke dobbelt så stort som at forvalte 100.000.
Relaterede begreber
Hvad koster
Hvad koster et marketingbureau?
Marketingbureauer prissætter typisk på én af tre måder: fast månedlig retainer, en procentdel af annoncebudgettet, eller en performance-baseret model. Prisen varierer med omfang og model. Det vigtige er, at incitamentet peger mod jeres profit, ikke bare mod mere spend.
Læs opslaget →Sammenligning
Bureau vs. vækstpartner
Et klassisk bureau leverer ydelser og timer på enkeltkanaler. En vækstpartner tager ansvar for det samlede resultat: strategi, teknik og eksekvering under ét, styret mod profit og bundlinje frem for leverancer.
Læs opslaget →Ordbogen
Working vs. non-working spend
Working spend er den del af markedsføringsbudgettet, der går direkte til at købe visninger og klik hos platformene. Non-working spend er honorarer, værktøjer, produktion og alt andet, der ikke køber medieplads. Forholdet mellem de to fortæller, hvor stor en del af budgettet der reelt kommer ud til markedet.
Læs opslaget →Sammenligning
In-house vs. bureau: regnestykket
Læs opslaget →Guide
Sådan vælger du et marketingbureau (15 spørgsmål at stille)
Læs opslaget →Vi kører fast pris. Så koster rådet om at skrue ned os ingenting.
Se priser →
Nicklas Segatz Mortensen
Growth Hacker · Fractional CMO · Meta Ads Nerd hos Oaksmond
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet →