Sammenlign det, der afgør valget.
Procent af spend
Modellen er udbredt, fordi den er nem at forstå: bureauet får en andel af mediebudgettet.
Læs afsnittetProcent af spend
Modellen er udbredt, fordi den er nem at forstå: bureauet får en andel af mediebudgettet. Problemet er den indbyggede skævhed — leverandøren tjener mere, jo mere I bruger, uanset om det er klogt at bruge mere.
Det gør det svært at få det råd, der oftest er det rigtige: skru ned, kanalen er mættet. Ingen skal mistænkes for at handle i ond tro, men incitamentet peger den forkerte vej, og det er nok.
Fast retainer
En fast månedlig pris fjerner koblingen til budgettet og gør omkostningen forudsigelig for begge parter. Skævheden her er en anden: leverandøren tjener det samme, uanset hvor meget arbejde der lægges i.
Den håndteres med tydelige forventninger til, hvad der leveres, og med en fast rytme for rapportering. Fungerer det, er retainer den mest ærlige af de tre, netop fordi rådet om at skrue ned ikke koster leverandøren noget.
Performance-baseret
Betaling efter resultat lyder som den perfekte løsning og er den sværeste at få til at fungere. Den kræver enighed om, hvad der måles, og attribution er sjældent præcis nok til at bære en faktura.
Derudover skaber den sin egen skævhed: leverandøren jagter det, der udløser betaling, hvilket typisk er de nemme konverteringer tættest på købet. Retargeting og brandsøgninger ser fantastiske ud i sådan en model — og de er præcis dem, der ville være kommet alligevel.
Ofte stillede spørgsmål
Hvilken model er bedst?
Der findes ikke en bedst. Det, der betyder noget, er, om skævheden i modellen er kendt og håndteret. En fast pris med tydelige leverancer er for de fleste den mest gennemskuelige.
Bør prisen falde, når budgettet stiger?
På procent af spend gør den det sjældent automatisk, og det er værd at forhandle. Arbejdet med at forvalte 200.000 kr. er ikke dobbelt så stort som at forvalte 100.000.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Vækst krævede også en bedre indkøbsproces
Vi byggede Matraws' trade-in-løsning med indsendelse, vurdering, tilbud og håndtering i én backend. Indsatsen tog fat i vareforsyningen som flaskehals.
Læs casenPrioritering og samarbejde
Vend jeres næste skridt med os
Fortæl, hvor virksomheden står. Vi afklarer behovet, og om vi er de rette til at hjælpe.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Nicklas Segatz Mortensen
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet