Begrebet i praksis.
1. Målingen er forkert
Før noget andet: virker sporingen? En konto, der mangler halvdelen af sine køb, ser ud som om annoncerne ikke virker, mens de faktisk gør.
Læs afsnittet1. Målingen er forkert
Før noget andet: virker sporingen? En konto, der mangler halvdelen af sine køb, ser ud som om annoncerne ikke virker, mens de faktisk gør. Tjek fordelingen mellem browser- og serverhændelser, og om købene deduplikeres.
Den modsatte fejl er lige så udbredt: dobbelttælling, fordi pixel og Conversions API sender samme køb uden fælles event-id. Så ser tallene bedre ud end virkeligheden, og budgettet flyttes forkert.
2. Kontoen optimerer mod det forkerte
Optimeres der mod tilføj til kurv eller mod sidevisninger, bliver algoritmen god til netop det. Den finder folk, der lægger i kurv og forsvinder.
Optimér mod køb, så snart der er volumen til det. Er der ikke, så vælg det nærmeste skridt før købet — og læg en plan for, hvornår der skiftes.
3. Der er ikke konverteringer nok til at lære
Meta angiver omkring halvtreds konverteringer pr. annoncesæt om ugen som pejlemærke. Under det svinger leveringen, og resultaterne kan ikke aflæses.
Løsningen er som regel færre annoncesæt, ikke flere. Saml budgettet, så hvert sæt får nok data — det er den mest almindelige strukturelle fejl vi ser i mindre konti.
4. Strukturen er for fin
Femten annoncesæt med hver sin snævre målgruppe var rigtigt i 2018. I dag konkurrerer de mod hinanden i samme auktion, fortynder dataen og hæver prisen.
Færre sæt, bredere målgrupper, flere annoncer indeni. Lad algoritmen gøre segmenteringen — den er bedre til det end en målgruppeliste.
5. Kreativet er problemet
Når målingen er i orden og strukturen er rimelig, er det næsten altid kreativet. Se på hook rate: hvor mange ser de første tre sekunder færdig. Er den lav, bliver ingen budjustering ved med at redde annoncen.
Og se på alderen. En annonce, der har kørt i måneder mod samme målgruppe, brænder ud. Det viser sig som stigende frekvens og faldende klikrate, før det viser sig i omsætningen.
Test budskabet, før I skalerer budgettet.
Farve til hverdagen.
Én ændring pr. sammenligning gør det lettere at fortolke, hvad I lærer.
01Formulér, hvad kunden skal forstå eller få lyst til.
6. Tilbuddet holder ikke
Annoncen kan ikke redde et tilbud, markedet ikke vil have. Er prisen, fragten eller returretten dårligere end konkurrenternes, betaler I for at sende folk hen for at opdage det.
Test det billigt: send trafikken til produktsiden og se på, hvor mange der lægger i kurv. Er den andel lav, ligger problemet efter klikket.
7. Landingssiden taber dem
Hastighed, mobilvisning og sammenhæng mellem annonce og side. Lover annoncen noget, siden ikke leverer med det samme, forsvinder folk igen.
Mål det: klik i forhold til sidevisninger fortæller, hvor mange der aldrig nåede frem. Er der stort frafald der, er det siden, ikke annoncen.
Gør siden lettere at forstå.
T-shirt i økologisk bomuld
Pasform, materiale og pleje, forklaret konkret.
Illustrativt layout. En tydelig side er et udgangspunkt for test, ikke dokumentation for et konverteringsløft.
01Vis, hvad kunden får, og hvordan produktet passer til behovet.
Ofte stillede spørgsmål
Hvor længe skal jeg give en ny kampagne?
Til den er ude af læringsfasen og har kørt et par uger derefter. Slukker man før, måler man læringen, ikke resultatet.
Skal jeg starte forfra med en ny konto?
Næsten aldrig. En ny konto mister historikken og starter i læringsfasen igen. Ryd op i den eksisterende i stedet.
Fra indsigt til handling
Se, hvordan det bruges i praksis.
Fra annonce til relevant henvendelse
Dansk Motor Finans viser arbejdet med at skabe efterspørgsel efter finansiering. Se, hvordan budskab og henvendelse hænger sammen.
Læs casenMeta Ads
Vend jeres annoncering med os
Vi afklarer målgruppe, budskab og måling, før vi anbefaler næste indsats.
Vælg et tidspunkt30 minutter · Uforpligtende
Om forfatteren
Nicklas Segatz Mortensen
Growth hacker og fractional CMO med 10+ års erfaring og trecifrede millioner i forvaltet ad spend bag sig. Erfaring fra større danske og internationale scale-ups og fra bureaubranchen.
Mød teamet