Cases · Wunderbrow · Beauty · Full-service · US + UK
Fire kanalerNaN to landeHvor aggressivt kan man byde? Kohorterne gav svaret — USA og UK kørt som én flade.
US + UK
to markeder, én samlet offensiv
Fuld flade
Meta, Google, TikTok & Pinterest i samspil
Cohort-styret
CAC mod CLTV afgjorde, hvor hårdt vi bød
Content i skala
stor kreativ-produktion som brændstof
Meta Ads
TikTok
Pinterest
Google Ads
Klaviyo
Profitmetrics
GTM Server-side
Google Analytics 4Kohorteanalyse
CLTV mod CACRingen rykker tidligere for hver ny kohorte, og jo hurtigere CAC'en er tjent hjem, jo hårdere kan der bydes.
01Udgangspunktet
Wunderbrow er et internationalt kosmetikbrand i samme kategori som Rimmel London. Opgaven var ikke at trimme et par procent af CAC'en, men at tage markedsandele i USA og UK. Når ambitionen er andele frem for effektivitet, skifter spillet karakter.
02Fuld offensiv
Vi kørte full-service: Meta og Google som fundament, TikTok og Pinterest for at ramme, hvor målgruppen faktisk opdager beauty i dag. Kanalerne blev koordineret på tværs af US- og UK-kontoen frem for kørt én ad gangen.
03Content i skala
En aggressiv kanalflade sulter efter kreativ. Derfor stod vi for en stor content-produktion — volumen og variation nok til at holde alle kanaler mættede og teste sig frem til, hvad der rent faktisk fik folk til at stoppe scrollet.
04Matematikken
Hvor hårdt tør man byde, når man vil vinde andele? Svaret ligger i kohorterne — men kun hvis tallene bag er til at stole på. Derfor byggede vi fundamentet server-side med profit pr. ordre via Profitmetrics, så algoritmerne bød efter dækningsbidrag frem for platformenes egne tal. Ovenpå det analyserede vi CAC mod CLTV kohorte for kohorte — hvor hurtigt en ny kunde tjener sin anskaffelse hjem — og regnede på det potentielle markedsafkast ved en bred, aggressiv indsats. Jo hurtigere payback, jo hårdere kunne vi gå til markedet.
05Effekten
Payback-tiden pr. kohorte satte loftet for, hvor hårdt der måtte bydes — og loftet blev regnet ud, før budgetterne blev hævet, ikke bagefter.
Vil du se, hvad tallene kunne være for jer?
Et audit tager 30 minutter og viser, hvor jeres vækst ligger gemt. Ingen binding, ingen slides — bare tallene.